연방 정부 사업 수주 매니저
페어팩스에 본사를 둔 정부 기술 계약업체 Ares Enterprise의 연방 계약 수주 활동을 이끕니다. 국방부 및 민간 기관의 사업 기회를 위한 수주 전략, 파트너십, 제안서를 수립합니다.
설명
- 사업 기회 평가부터 계약 수주까지 연방 사업 수주 활동을 관리합니다.
- 고객 참여, 경쟁 상황, 협력 체계, 가격 책정, 수주 핵심 메시지를 포함한 수주 계획을 수립합니다.
- 회사 역량, 계약 수단, 성장 목표에 따라 연방 사업 기회를 평가합니다.
- 입찰 여부, 경쟁사, 수주 가능성을 평가합니다.
- 여러 수주 활동을 동시에 감독하고 예측, 일정, 실행 가능한 파이프라인을 관리합니다.
- 연방 프로그램, 계약 및 기술 담당자, 업계 파트너, 의사 결정자와 관계를 구축합니다.
- 정보요청서(RFI), 시장조사 요청, 업계 설명회, 시장 조사를 통해 고객과 소통하고 조달 전략을 구체화합니다.
- 업계 행사, 정부 회의, 파트너 미팅에서 Ares Enterprise를 대표합니다.
- SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS 이력 및 기타 조달 자료를 활용해 연방 시장과 경쟁사를 조사합니다.
- 기존 계약업체의 실적, 가격, 직무 분류, 조달 계획, 경쟁 여건을 평가합니다.
- 소기업 할당 계약, 사회경제 프로그램, 범정부 조달 수단을 통해 기회를 발굴합니다.
- 협력 파트너, 하도급업체, 잠재적 주계약업체를 식별하고 관계를 구축합니다.
- 협력 체계를 계획하고 계약, 비밀유지계약(NDA), 하도급계약의 협상과 체결을 지원합니다.
- 회사의 여성 소유 소기업(WOSB) 및 사회적·경제적 취약 소기업(SDB) 지정과 연방 계약 수단을 활용해 수주 경쟁력을 높입니다.
- 제안, 기술, 솔루션 아키텍처, 가격 책정, 경영진 팀과 협력해 규정을 준수하고 경쟁력 있는 입찰을 구성합니다.
- 차별화 요소, 가치 제안, 솔루션 전략, 수주 핵심 메시지, 시장 포지셔닝 개발을 이끕니다.
- 제안 준비, 솔루션 설계, 인력 배치, 파트너 확약, 가격 책정 기여를 조율합니다.
- 핑크팀, 레드팀, 경영진 제안 검토에 참여합니다.
- 수주 단계에서 제안서 개발 단계로의 인계를 관리하고, 계약 수주 후에는 계약 이행 단계로 인계합니다.
- 수주 진행 상황, 경쟁 우위, 위험, 조달 주요 일정을 경영진에게 보고합니다.
- 적격 파이프라인 가치, 입찰 전환율, 수주율, 계약 수주 현황을 추적합니다.
- 수주 성과를 높이고 연방 시장 점유율을 확대하며 장기 매출을 뒷받침할 계획을 수립합니다.
지원 자격
- 경영학, 정보기술, 공학, 관리 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.
- 연방 계약 분야 경력이 5년 이상이어야 하며, 이 중 수주 관리, 사업 개발 또는 연방 사업 수주 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- 사업 기회 평가부터 제안서 제출 및 계약 수주까지 연방 사업 기회를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 연방 조달 주기, FAR, 정부 조달 절차에 대한 높은 이해도가 있어야 합니다.
- 국방부, 민간 기관 또는 정보기관 사업을 수주한 경험이 있어야 합니다.
- GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA, 작업 지시 경쟁 등 연방 계약 수단에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 수주 계획, 경쟁 평가, 협력 및 고객 참여 전략, 수주 핵심 메시지를 개발한 경험이 있어야 합니다.
- 연방 공고, RFI, 시장조사 요청, 조달 전망을 평가할 수 있어야 합니다.
- 정부 고객, 업계 파트너, 내부 이해관계자와 관계를 구축한 실적이 있어야 합니다.
- 제안 팀과 협력해 규정을 준수하고 경쟁력 있는 연방 입찰서를 작성한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통, 협상, 분석, 발표 능력이 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 수주 기회를 독립적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- Excel, PowerPoint, Word, Teams를 포함한 Microsoft Office 활용 능력이 있어야 합니다.
- SAM.gov 및 연방 조달 정보 플랫폼을 사용한 경험이 있어야 합니다.
- 우대 조건: 연방 계약 분야 경력이 7~10년 이상이고 성공적인 수주 실적이 있는 경우.
- 우대 조건: 연방 IT 서비스, 소프트웨어 개발, 클라우드 현대화, 사이버 보안, 엔터프라이즈 IT, 데이터 분석, AI 또는 디지털 전환 계약을 수주한 경험이 있는 경우.
- 우대 조건: 육군, 해군, 공군, 우주군, 국방 기관 또는 민간 기관과 기존 관계가 있는 경우.
- 우대 조건: GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG 및 기타 연방 계약 수단을 통한 수주 경험이 있는 경우.
- 우대 조건: WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone 및 기타 소기업 계약 프로그램에 익숙한 경우.
- 우대 조건: 최적 가치 절충, 최저가 기술수용(LPTA), 작업 지시 경쟁 경험이 있는 경우.
- 우대 조건: Shipley 수주 방법론 또는 이에 준하는 체계적 절차를 사용한 경험이 있는 경우.
- 우대 조건: 연방 제안서 개발, 가격 책정, 직무 분류 매핑, 경쟁 비용 분석에 대한 지식이 있는 경우.
- 우대 조건: 고성장 환경의 중소 연방 계약업체에서 근무한 경험이 있는 경우.
- 우대 조건: 연방 시스템 통합업체, 주계약업체, 정부 조달 관계자와 기존 관계가 있는 경우.
- 우대 조건: APMP 인증 또는 기타 관련 수주 관리 자격증이 있는 경우.
- 우대 조건: 유효한 보안 인가를 보유했거나 취득할 수 있는 경우.
