Ares Enterprise, LLC, kamu sektörüne odaklanan bir kamu yüklenicisi ve ServiceNow danışmanlık ve uygulama ortağıdır. Çalışmaları; ServiceNow danışmanlığı, uygulama geliştirme, hayata geçirme, kurumsal mimari ve platform yönetiminin yanı sıra üretken yapay zekâ, makine öğrenimi ve veri analitiği hizmetlerini kapsar. Şirket, Kadınlara Ait Küçük İşletme statüsündedir ve ekibinde kamu kurumlarının güvenlik uyumluluğu ihtiyaçlarını destekleyen sertifikalı uzmanlar bulunur.
Federal Kamu İhaleleri İş Geliştirme Yöneticisi
Fairfax merkezli kamu teknolojileri yüklenicisi Ares Enterprise için federal sözleşme fırsatlarını yönetin. Savunma Bakanlığı ve sivil kurum fırsatları için strateji, ortaklık ve teklifleri şekillendirin.
Açıklama
- Federal fırsatları değerlendirme aşamasından sözleşmenin alınmasına kadar yönetin.
- Müşteri etkileşimi, rekabet, iş ortaklığı, fiyatlandırma ve kazanma temalarını kapsayan iş geliştirme planları oluşturun.
- Federal fırsatları şirketin yetkinliklerine, sözleşme araçlarına ve büyüme hedeflerine göre değerlendirin.
- Teklif verme kararlarını, rakipleri ve kazanma olasılığını analiz edin.
- Eş zamanlı fırsatları yönetin; tahminleri, takvimleri ve uygulanabilir fırsat havuzlarını güncel tutun.
- Federal program, sözleşme ve teknik yetkililer, sektör ortakları ve karar vericilerle ilişkiler kurun.
- RFI'lar, Sources Sought duyuruları, sektör günleri ve pazar araştırmaları aracılığıyla müşterilerle etkileşime geçin ve tedarik stratejilerini şekillendirin.
- Ares Enterprise'ı sektör etkinliklerinde, kamu toplantılarında ve iş ortağı görüşmelerinde temsil edin.
- SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS geçmişi ve diğer tedarik kaynaklarını kullanarak federal pazarları ve rakipleri araştırın.
- Mevcut yüklenicilerin performansını, fiyatlandırmayı, iş gücü kategorilerini, tedarik planlarını ve rekabet koşullarını değerlendirin.
- Küçük işletmelere ayrılan ihaleler, sosyoekonomik programlar ve devlet genelinde kullanılan tedarik araçları aracılığıyla fırsatlar bulun.
- İş ortakları, alt yükleniciler ve muhtemel ana yükleniciler belirleyip onlarla ilişkiler geliştirin.
- İş ortaklığı düzenlemelerini planlayın; anlaşmaların, gizlilik sözleşmelerinin ve alt sözleşmelerin müzakeresini ve yürütülmesini destekleyin.
- Fırsatların rekabet gücünü artırmak için şirketin WOSB ve SDB statülerinden ve federal sözleşme araçlarından yararlanın.
- Uyumlu ve rekabetçi teklifler hazırlamak üzere teklif, teknik, çözüm mimarisi, fiyatlandırma ve yönetici ekipleriyle çalışın.
- Farklılaştırıcı unsurların, değer önerilerinin, çözüm stratejilerinin, kazanma temalarının ve pazar konumlandırmasının geliştirilmesine rehberlik edin.
- Teklif hazırlığını, çözüm tasarımını, personel planlamasını, iş ortağı taahhütlerini ve fiyatlandırma katkılarını koordine edin.
- Pink Team, Red Team ve yönetici teklif incelemelerine katılın.
- Fırsat yönetiminden teklif geliştirmeye ve sözleşme alındıktan sonra sözleşmenin yürütülmesine geçişleri yönetin.
- Yöneticileri fırsatların ilerleyişi, rekabetçi konum, riskler ve tedarik aşamaları hakkında bilgilendirin.
- Nitelikli fırsat havuzunun değerini, tekliflerin sözleşmeye dönüşme oranını, kazanma oranlarını ve alınan sözleşmeleri izleyin.
- Fırsat yönetimi performansını güçlendirmek, federal pazardaki payı artırmak ve uzun vadeli geliri desteklemek için planlar oluşturun.
Gereksinimler
- İşletme yönetimi, bilgi teknolojileri, mühendislik, yönetim veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Federal sözleşmeler alanında en az beş yıl deneyim; bunun en az üç yılı fırsat yönetimi, iş geliştirme veya federal ihale fırsatlarında olmalıdır.
- Federal fırsatları değerlendirmeden teklif sunumuna ve sözleşme alımına kadar yönetme deneyimi.
- Federal tedarik süreci, FAR ve kamu alım süreçleri hakkında kapsamlı bilgi.
- Savunma Bakanlığı, sivil kurumlar veya İstihbarat Topluluğu için iş fırsatlarını takip etme deneyimi.
- GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA ve iş emri yarışmaları gibi federal tedarik araçlarına ilişkin çalışma bilgisi.
- İş geliştirme planları, rekabet değerlendirmeleri, ortaklık ve müşteri etkileşimi stratejileri ile kazanma temaları oluşturma deneyimi.
- Federal ihale duyurularını, RFI'ları, Sources Sought duyurularını ve tedarik tahminlerini değerlendirme becerisi.
- Kamu müşterileri, sektör ortakları ve kurum içi paydaşlarla ilişki kurma konusunda kanıtlanmış beceri.
- Uyumlu ve rekabetçi federal teklifler hazırlamak için teklif ekipleriyle çalışma deneyimi.
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim, müzakere, analiz ve sunum becerileri.
- Hızlı tempolu bir ortamda birden çok fırsatı bağımsız biçimde yönetebilme.
- Excel, PowerPoint, Word ve Teams dâhil Microsoft Office uygulamalarına hâkimiyet.
- SAM.gov ve federal tedarik istihbaratı platformlarını kullanma deneyimi.
- Tercihen: Federal sözleşmeler alanında yedi ila on yıl veya daha fazla deneyim ve başarılı fırsat yönetimi geçmişi.
- Tercihen: Federal BT hizmetleri, yazılım geliştirme, bulut modernizasyonu, siber güvenlik, kurumsal BT, veri analitiği, yapay zekâ veya dijital dönüşüm alanlarında sözleşme kazanma deneyimi.
- Tercihen: Kara Kuvvetleri, Deniz Kuvvetleri, Hava Kuvvetleri, Uzay Kuvvetleri, Savunma Bakanlığı kurumları veya sivil kurumlarda yerleşik ilişkiler.
- Tercihen: GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG ve diğer federal araçlar üzerinden fırsatları takip etme deneyimi.
- Tercihen: WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone ve diğer küçük işletme sözleşme programlarına aşinalık.
- Tercihen: En iyi değer ödünleşimleri, LPTA ve iş emri yarışmaları deneyimi.
- Tercihen: Shipley fırsat yönetimi yöntemleri veya benzer yapılandırılmış bir süreç deneyimi.
- Tercihen: Federal teklif geliştirme, fiyatlandırma, iş gücü kategorilerinin eşleştirilmesi ve rekabetçi maliyet analizi bilgisi.
- Tercihen: Hızlı büyüyen küçük veya orta ölçekli federal yüklenicilerde çalışma deneyimi.
- Tercihen: Federal sistem entegratörleri, ana yükleniciler ve kamu tedarik paydaşlarıyla yerleşik ilişkiler.
- Tercihen: APMP sertifikası veya fırsat yönetimi alanında başka bir ilgili yeterlilik.
- Tercihen: Geçerli güvenlik izni veya güvenlik izni alabilme.