Cisco
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Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.

Responsable principal des ventes internes, équipe BDR fédérale de Splunk

Dirigez l’équipe BDR fédérale de Cisco qui accompagne les solutions Splunk en développant les représentants, en constituant un pipeline qualifié, en gérant les prévisions et en coordonnant les transmissions commerciales. Ce poste à distance et à temps plein est basé en Virginie.

Description

  • Diriger, accompagner et développer l’équipe BDR Federal Civilian et DoD/Intel
  • Générer un pipeline qualifié grâce aux prospects entrants et à la prospection sortante
  • Observer les appels des représentants et leur fournir des retours ciblés sur la découverte et la qualification
  • Collaborer avec le Marketing sur les campagnes d’inscription aux événements et les événements numériques
  • Suivre chaque semaine les performances du pipeline et des activités
  • Maintenir l’exactitude des prévisions et des données du CRM
  • Exploiter les données de performance pour affiner les priorités de l’équipe
  • Coordonner des transmissions de qualité avec les équipes chargées des comptes et les vendeurs spécialisés
  • Recruter, embaucher et fidéliser les talents de l’équipe
  • Favoriser une culture de croissance et de responsabilité
  • Présenter les mises à jour sur les performances de l’équipe à la direction
  • Proposer des améliorations du processus BDR
  • Atteindre les objectifs de génération de pipeline et de conversion des prospects en opportunités qualifiées
  • Soutenir le développement mesurable des représentants en matière de montée en compétences, de progression et de fidélisation

Exigences

  • Diplôme de licence et au moins quatre ans d’expérience pertinente
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente de cycle complet
  • Au moins un an d’expérience en gestion des personnes ou en direction d’équipe
  • Une expérience dans le secteur SaaS est souhaitée
  • Une expérience de gestion d’une équipe commerciale débutante, telle qu’une équipe BDR ou SDR, est souhaitée

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec contributions correspondantes de Cisco
  • Congé parental rémunéré
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Éligibilité potentielle à des attributions d’unités d’actions restreintes de Cisco
  • Dix jours fériés rémunérés par année civile complète
  • Un jour férié flottant pour les employés non exemptés
  • Un jour de congé rémunéré pour l’anniversaire de l’employé
  • Fermeture rémunérée de fin d’année
  • Quatre jours personnels rémunérés consacrés au bien-être
  • Seize jours de congés payés par année civile complète pour les employés non exemptés
  • Congés flexibles pour les employés exemptés éligibles
  • Quatre-vingts heures de congé maladie accordées à l’embauche et chaque 1er janvier par la suite
  • Jusqu’à quatre-vingts heures de congé maladie non utilisées reportables
  • Temps d’absence rémunéré supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes
  • En option, dix jours de bénévolat rémunérés par année civile complète
  • Rémunération incitative fondée sur les performances pour les employés couverts par des plans de vente
  • Rémunération incitative non plafonnée lorsque les performances dépassent 100 % de l’objectif
  • Les possibilités d’évolution et de développement sont décrites comme illimitées

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