Cisco
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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.

Leitung Inside Sales Manager, Splunk Federal BDR-Team

Leiten Sie das Federal-BDR-Team von Cisco bei der Unterstützung von Splunk-Lösungen durch die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden, den Aufbau einer qualifizierten Pipeline, die Verwaltung von Prognosen und die Koordination von Vertriebsübergaben. Diese Vollzeitstelle ist remote und hat ihren Standort in Virginia.

Beschreibung

  • Leitung, Coaching und Entwicklung des Federal-Civilian- und DoD/Intel-BDR-Teams
  • Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch eingehende Leads und aktive Neukundenansprache
  • Beobachtung von Gesprächen der Vertriebsmitarbeitenden und gezieltes Feedback zu Bedarfsermittlung und Qualifizierung
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen zur Veranstaltungsregistrierung und digitalen Veranstaltungen
  • Verfolgung der wöchentlichen Pipeline- und Aktivitätsleistung
  • Sicherstellung der Genauigkeit von Prognosen und CRM-Datensätzen
  • Nutzung von Leistungsdaten zur Weiterentwicklung der Prioritäten des Teams
  • Koordination hochwertiger Übergaben mit Account-Teams und spezialisierten Vertriebsmitarbeitenden
  • Rekrutierung, Einstellung und Bindung von Talenten im Team
  • Förderung einer Kultur des Wachstums und der Verantwortlichkeit
  • Präsentation von Leistungsupdates des Teams vor der Führungsebene
  • Vorschlag von Verbesserungen für den BDR-Prozess
  • Erreichen von Zielen für Pipeline-Aufbau und die Umwandlung von Leads in qualifizierte Verkaufschancen
  • Unterstützung der messbaren Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden in Bezug auf Einarbeitungszeit, Kompetenzfortschritt und Bindung

Anforderungen

  • Bachelorabschluss und mindestens vier Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus
  • Mindestens ein Jahr Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden oder Teams
  • Erfahrung in der SaaS-Branche ist wünschenswert
  • Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams auf Einstiegsebene, etwa eines BDR- oder SDR-Teams, ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
  • 401(k)-Plan mit Matching-Beiträgen von Cisco
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Absicherung bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit
  • Grundlegende Lebensversicherung
  • Mögliche Berechtigung für die Gewährung von Cisco Restricted Stock Units
  • Zehn bezahlte Feiertage pro vollständigem Kalenderjahr
  • Ein beweglicher Feiertag für nicht von der Ausnahme befreite Mitarbeitende
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag der Mitarbeitenden
  • Bezahlte Betriebsschließung zum Jahresende
  • Vier bezahlte persönliche Wellness-Tage
  • Sechzehn bezahlte Urlaubstage pro vollständigem Kalenderjahr für nicht von der Ausnahme befreite Mitarbeitende
  • Flexible Urlaubsregelung für berechtigte von der Ausnahme befreite Mitarbeitende
  • Bei der Einstellung und danach jeweils am 1. Januar werden 80 Krankheitsstunden gewährt
  • Übertrag von bis zu 80 nicht genutzten Krankheitsstunden
  • Zusätzliche bezahlte Freistellung für wichtige oder dringende familiäre Angelegenheiten
  • Optional zehn bezahlte Freiwilligentage pro vollständigem Kalenderjahr
  • Leistungsabhängige variable Vergütung für Mitarbeitende mit Vertriebsvergütungsplänen
  • Unbegrenzte variable Vergütung, sobald die Leistung 100 % Zielerreichung übersteigt
  • Die Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zum Aufbau werden als grenzenlos beschrieben

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