Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
Splunk 联邦 BDR 团队高级内部销售经理
领导 Cisco 的联邦 BDR 团队，为 Splunk 解决方案提供支持，负责培养销售代表、构建合格销售管道、管理预测并协调销售交接。该全职远程职位位于弗吉尼亚州。
描述
- 领导、指导并培养联邦民用及国防部/情报 BDR 团队
- 通过入站线索和主动开发生成合格销售管道
- 观察销售代表的通话，并针对需求发现和资格认定提供反馈
- 与市场团队合作开展活动注册营销活动和数字活动
- 跟踪每周销售管道和活动绩效
- 确保预测和 CRM 记录准确
- 运用绩效数据优化团队优先事项
- 与客户团队和专业销售人员协调高质量的销售交接
- 招聘、录用并留住团队人才
- 营造成长与责任文化
- 向高级领导层汇报团队绩效更新
- 提出 BDR 流程改进建议
- 达到销售管道生成以及从线索到合格商机的转化目标
- 围绕入职适应时间、技能进步和留任，支持可量化的销售代表发展
任职要求
- 学士学位及至少四年相关经验
- 至少两年全周期销售经验
- 至少一年人员管理或团队领导经验
- 有 SaaS 行业经验者优先
- 有管理初级销售团队（如 BDR 或 SDR 团队）的经验者优先
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 包含 Cisco 匹配缴款的 401(k) 计划
- 带薪育儿假
- 短期和长期伤残保险
- 基本人寿保险
- 可能有资格获得 Cisco 限制性股票单位授予
- 每个完整日历年度十天带薪节假日
- 非豁免员工可享有一天浮动假期
- 员工生日当天一天带薪休假
- 带薪年末假期停工期
- 四天带薪个人健康休假
- 非豁免员工每个完整日历年度十六天带薪年假
- 符合条件的豁免员工可享有灵活休假时间
- 入职时及此后每年 1 月 1 日提供 80 小时病假
- 最多可结转 80 小时未使用的病假
- 因重要或紧急家庭事务享有额外带薪休假
- 每个完整日历年度可选择十天带薪志愿者休假
- 参加销售计划的员工可获得基于绩效的激励薪酬
- 绩效达到 100% 以上后，激励薪酬不设上限
- 成长和发展机会被描述为无限