
Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Trưởng nhóm Quản lý Bán hàng Nội bộ, Đội BDR Splunk
Dẫn dắt đội BDR Liên bang của Cisco trong việc hỗ trợ các giải pháp Splunk bằng cách phát triển nhân viên, xây dựng nguồn cơ hội đủ tiêu chuẩn, quản lý dự báo và điều phối bàn giao bán hàng. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc từ xa và có trụ sở tại Virginia.
178.100 $ – 229.500 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển đội BDR phụ trách Khối Dân sự Liên bang và Quốc phòng/Tình báo
- Tạo nguồn cơ hội đủ tiêu chuẩn thông qua khách hàng tiềm năng đến và hoạt động tìm kiếm chủ động
- Quan sát các cuộc gọi của nhân viên và đưa ra phản hồi mục tiêu về khám phá nhu cầu và đánh giá tiêu chuẩn
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về các chiến dịch đăng ký sự kiện và sự kiện kỹ thuật số
- Theo dõi nguồn cơ hội và hiệu suất hoạt động hằng tuần
- Duy trì độ chính xác của dự báo và hồ sơ CRM
- Sử dụng dữ liệu hiệu suất để điều chỉnh các ưu tiên của đội
- Điều phối việc bàn giao chất lượng cao với các đội phụ trách khách hàng và nhân viên bán hàng chuyên trách
- Tuyển dụng, tuyển chọn và giữ chân nhân tài cho đội
- Xây dựng văn hóa phát triển và trách nhiệm
- Trình bày cập nhật về hiệu suất của đội với ban lãnh đạo cấp cao
- Đề xuất cải tiến quy trình BDR
- Đạt mục tiêu tạo nguồn cơ hội và chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành cơ hội đủ tiêu chuẩn
- Hỗ trợ sự phát triển có thể đo lường của nhân viên về thời gian làm quen công việc, tiến bộ kỹ năng và khả năng giữ chân
Yêu cầu
- Bằng cử nhân và ít nhất bốn năm kinh nghiệm liên quan
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng trọn chu kỳ
- Ít nhất một năm kinh nghiệm quản lý nhân sự hoặc lãnh đạo đội nhóm
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành SaaS
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng cấp đầu vào, chẳng hạn như đội BDR hoặc SDR
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ Cisco
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Có thể đủ điều kiện nhận cổ phiếu hạn chế của Cisco
- Mười ngày nghỉ lễ có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ
- Một ngày nghỉ lễ linh hoạt dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Một ngày nghỉ có lương vào sinh nhật của nhân viên
- Kỳ nghỉ đóng cửa cuối năm có lương
- Bốn ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe cá nhân có lương
- Mười sáu ngày nghỉ phép có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Thời gian nghỉ phép linh hoạt dành cho nhân viên thuộc diện miễn trừ đủ điều kiện
- Tám mươi giờ nghỉ ốm được cấp khi tuyển dụng và vào mỗi ngày 1 tháng 1 sau đó
- Có thể chuyển tối đa tám mươi giờ nghỉ ốm chưa sử dụng sang năm sau
- Thời gian nghỉ có lương bổ sung cho các vấn đề gia đình nghiêm trọng hoặc khẩn cấp
- Tùy chọn mười ngày tình nguyện có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ
- Khoản thưởng khuyến khích dựa trên hiệu suất dành cho nhân viên thuộc kế hoạch bán hàng
- Khoản thù lao khuyến khích không giới hạn sau khi hiệu suất vượt mức 100% chỉ tiêu
- Cơ hội phát triển và xây dựng được mô tả là không giới hạn