Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Επικεφαλής Διευθυντής Εσωτερικών Πωλήσεων, Ομάδα Ομοσπονδιακής Ανάπτυξης Πωλήσεων της Splunk
Ηγείστε της ομοσπονδιακής ομάδας ανάπτυξης πωλήσεων της Cisco για την υποστήριξη λύσεων Splunk, αναπτύσσοντας εκπροσώπους, δημιουργώντας ποιοτικό αγωγό ευκαιριών, διαχειριζόμενοι προβλέψεις και συντονίζοντας τις παραδόσεις ευκαιριών. Πρόκειται για θέση πλήρους απασχόλησης και εξ αποστάσεως εργασίας με έδρα τη Βιρτζίνια.
Περιγραφή
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομοσπονδιακής ομάδας ανάπτυξης πωλήσεων για τον πολιτικό τομέα, το Υπουργείο Άμυνας και τις υπηρεσίες πληροφοριών
- Δημιουργία ποιοτικού αγωγού ευκαιριών μέσω εισερχόμενων leads και εξερχόμενης αναζήτησης πελατών
- Παρακολούθηση κλήσεων εκπροσώπων και παροχή στοχευμένης ανατροφοδότησης για την ανακάλυψη αναγκών και την αξιολόγηση
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ σε καμπάνιες εγγραφής σε εκδηλώσεις και ψηφιακές εκδηλώσεις
- Παρακολούθηση της εβδομαδιαίας απόδοσης του αγωγού και της δραστηριότητας
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και αρχείων CRM
- Αξιοποίηση δεδομένων απόδοσης για τη βελτίωση των προτεραιοτήτων της ομάδας
- Συντονισμός ποιοτικών παραδόσεων με ομάδες λογαριασμών και εξειδικευμένους πωλητές
- Προσέλκυση, πρόσληψη και διατήρηση ταλέντων στην ομάδα
- Καλλιέργεια κουλτούρας ανάπτυξης και λογοδοσίας
- Παρουσίαση ενημερώσεων για την απόδοση της ομάδας στην ανώτερη ηγεσία
- Πρόταση βελτιώσεων στη διαδικασία ανάπτυξης πωλήσεων
- Επίτευξη στόχων δημιουργίας αγωγού και μετατροπής leads σε πιστοποιημένες ευκαιρίες
- Υποστήριξη μετρήσιμης ανάπτυξης των εκπροσώπων ως προς τον χρόνο ένταξης, την εξέλιξη δεξιοτήτων και τη διατήρηση
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου και τουλάχιστον τέσσερα χρόνια σχετικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πλήρους κύκλου
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων ή στην ηγεσία ομάδας
- Η εμπειρία στον κλάδο SaaS θεωρείται επιθυμητή
- Η εμπειρία στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων αρχικού επιπέδου, όπως ομάδας BDR ή SDR, θεωρείται επιθυμητή
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική ασφάλιση
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές αντιστοιχισμένες εισφορές από τη Cisco
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Πιθανή επιλεξιμότητα για επιχορηγήσεις περιορισμένων μετοχικών μονάδων της Cisco
- Δέκα ημέρες αργίας μετ’ αποδοχών ανά πλήρες ημερολογιακό έτος
- Μία κυμαινόμενη ημέρα αργίας για μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Μία ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια του εργαζομένου
- Πληρωμένη διακοπή λειτουργίας στο τέλος του έτους κατά την περίοδο των εορτών
- Τέσσερις ημέρες προσωπικής ευεξίας μετ’ αποδοχών
- Δεκαέξι ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ανά πλήρες ημερολογιακό έτος για μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Ευέλικτος χρόνος διακοπών για επιλέξιμους απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Ογδόντα ώρες αναρρωτικής άδειας που παρέχονται κατά την πρόσληψη και κάθε 1η Ιανουαρίου εφεξής
- Δυνατότητα μεταφοράς έως ογδόντα αχρησιμοποίητων ωρών αναρρωτικής άδειας
- Πρόσθετος χρόνος απουσίας μετ’ αποδοχών για κρίσιμα ή επείγοντα οικογενειακά ζητήματα
- Προαιρετικές δέκα ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών ανά πλήρες ημερολογιακό έτος
- Μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης για εργαζομένους σε προγράμματα πωλήσεων
- Μεταβλητή αμοιβή χωρίς ανώτατο όριο μετά την υπέρβαση του 100% της επίτευξης στόχου
- Οι ευκαιρίες ανάπτυξης και δημιουργίας περιγράφονται ως απεριόριστες