Cisco
Cisco
Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.

Керівник команди внутрішніх продажів Splunk Federal BDR

Керуйте федеральною командою BDR Cisco, яка підтримує рішення Splunk: розвивайте представників, створюйте якісну воронку, керуйте прогнозами та координуйте передачу можливостей командам продажів. Повна віддалена зайнятість із базуванням у Вірджинії.

Опис

  • Керувати, навчати та розвивати команду BDR федерального цивільного й оборонно-розвідувального напрямів
  • Створювати якісну воронку через вхідні ліди та вихідний пошук клієнтів
  • Спостерігати за дзвінками представників і надавати цільовий зворотний зв’язок щодо виявлення потреб і кваліфікації
  • Співпрацювати з відділом маркетингу в кампаніях реєстрації на заходи та цифрових заходах
  • Відстежувати щотижневі показники воронки й активності
  • Підтримувати точність прогнозів і записів у CRM
  • Застосовувати дані про результати для уточнення пріоритетів команди
  • Координувати якісну передачу можливостей командам роботи з клієнтами та спеціалізованим продавцям
  • Набирати, наймати й утримувати таланти в команді
  • Розвивати культуру зростання та відповідальності
  • Представляти керівництву оновлення щодо результатів команди
  • Пропонувати вдосконалення процесу роботи BDR
  • Досягати цільових показників генерації воронки та конверсії лідів у кваліфіковані можливості
  • Підтримувати вимірюваний розвиток представників протягом адаптації, прогресу навичок і утримання

Вимоги

  • Ступінь бакалавра та щонайменше чотири роки відповідного досвіду
  • Щонайменше два роки досвіду повного циклу продажів
  • Щонайменше один рік досвіду управління людьми або керівництва командою
  • Досвід роботи в SaaS-індустрії буде перевагою
  • Досвід управління командою фахівців-початківців із продажів, наприклад командою BDR або SDR, буде перевагою

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
  • План 401(k) із відповідними внесками Cisco
  • Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
  • Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
  • Базове страхування життя
  • Можливість отримати обмежені акції Cisco
  • Десять оплачуваних святкових днів за повний календарний рік
  • Один плаваючий вихідний для працівників, які не звільнені від оплати понаднормових
  • Один оплачуваний вихідний у день народження працівника
  • Оплачувана святкова перерва наприкінці року
  • Чотири оплачувані дні для особистого добробуту
  • Шістнадцять оплачуваних днів відпустки за повний календарний рік для працівників, які не звільнені від оплати понаднормових
  • Гнучка відпустка для працівників, які відповідають вимогам і звільнені від оплати понаднормових
  • Вісімдесят годин лікарняного надаються під час працевлаштування та кожного наступного 1 січня
  • До вісімдесяти невикористаних годин лікарняного можна перенести
  • Додатковий оплачуваний час для критичних або надзвичайних сімейних обставин
  • До десяти додаткових оплачуваних волонтерських днів за повний календарний рік
  • Винагорода за результатами роботи для працівників за планами продажів
  • Необмежена змінна винагорода після перевищення 100% виконання цільового показника
  • Можливості для зростання та розвитку описуються як безмежні

Схожі вакансії

HeyTeam - Employee experience

Менеджер із розвитку клієнтів, малий і середній бізнес

HeyTeam - Employee experience

Ведіть близько 40 клієнтів малого й середнього бізнесу в HeyTeam — платформі для покращення досвіду працівників. Розвивайте використання продукту, утримання клієнтів і зростання акаунтів.

Відкрити
Mission Technologies, a division of HII

Менеджер із логістики CMS (аналітик з управління логістикою 4) — HII, Німеччина

Mission Technologies, a division of HII

Керуйте логістикою життєвого циклу та готовністю обладнання на об’єктах радіоелектронної боротьби HII, що підтримують Космічні сили США в Європі та Африці. Робота на місці охоплює облік обладнання, матеріально-технічне забезпечення та підтримку розгорнутих об’єктів.

Відкрити
Expleo Group

Бізнес-аналітик програми ШІ

Expleo Group

Формуйте процеси з використанням ШІ, робочі процеси агентів і механізми відповідального ШІ в програмі трансформації фінансових послуг Expleo. Керуйте вимогами, проєктуванням процесів і контролем якості реалізації.

Відкрити
ERNI

Технічний бізнес-аналітик з Microsoft Dynamics і WordPress

ERNI
501 – 1 000 Працівники
Консалтинг

ERNI шукає технічного бізнес-аналітика, який перетворюватиме потреби бізнесу на вимоги до корпоративних застосунків. Робота охоплює Microsoft Dynamics, WordPress, інтеграції, тестування та постачання рішень на всіх етапах життєвого циклу розробки ПЗ.

Відкрити
American Express

Аналітик з управління ризиками, пропозиції Amex

American Express

Перевіряйте дані торговельних партнерів і розглядайте ескалації щодо кампаній American Express Offers на ринку США. Підтримуйте маркетингові операції за допомогою перевірок якості, звітності, автоматизації та взаємодії з глобальними командами.

Відкрити
Traba

Фахівець із роботи з клієнтами, Філіппіни (віддалено)

Traba

Допомагайте компаніям і працівникам користуватися технологічною платформою Traba для пошуку персоналу. Вирішуйте питання щодо персоналу, розкладів, змін і підтримки клієнтів на Філіппінах.

Відкрити
STF Recruiting Academy für Startups

Старший бізнес-аналітик і фінансовий менеджер

STF Recruiting Academy für Startups

Старший бізнес-аналітик і фінансовий менеджер у компанії SaaS, що зростає, перетворює фінансові дані на рішення щодо KPI, ціноутворення та прибутковості.

Відкрити
SGS

Провідний бізнес-аналітик — SGS

SGS

Керуйте дослідженням продукту й формуйте готові до розробки вимоги для програмного забезпечення SGS bluesign у сфері сталого розвитку та відповідності нормам. Співпрацюйте з автономними командами, які створюють цифрові продукти для глобальних ланцюгів постачання.

Відкрити
SGS

Старший провідний бізнес-аналітик

SGS

Керуйте дослідженням і підготовкою до запуску цифрових продуктів SGS та bluesign у сфері сталого розвитку. Спрямовуйте роботу з вимогами, готовністю до тестування та взаємодією зацікавлених сторін у глобальних ланцюгах постачання.

Відкрити
CFC

Бізнес-аналітик, страхові операції

CFC

Підтримуйте стратегічні зміни та вдосконалюйте операційну діяльність у CFC, перетворюючи потреби страхового бізнесу на практичні рішення для андеррайтингу, врегулювання збитків, фінансів і комплаєнсу.

Відкрити