Старший партнер по коммуникациям, Core Lab
Roche
Формируйте коммуникации для стратегии Core Lab компании Roche Diagnostics. Руководите внутренними и внешними коммуникациями и связями с общественностью в международной медицинской организации.
Открыть
Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Руководитель команды внутренних продаж Splunk Federal BDR
Руководите федеральной командой BDR Cisco, поддерживающей решения Splunk: развивайте сотрудников, создавайте качественную воронку, управляйте прогнозами и координируйте передачу возможностей отделам продаж. Полная удалённая занятость с базированием в Вирджинии.
Описание
- Руководить, обучать и развивать команду BDR федерального гражданского и оборонно-разведывательного направлений
- Создавать качественную воронку через входящие лиды и исходящий поиск клиентов
- Наблюдать за звонками сотрудников и предоставлять целевую обратную связь по выявлению потребностей и квалификации
- Сотрудничать с отделом маркетинга в кампаниях регистрации на мероприятия и цифровых мероприятиях
- Отслеживать еженедельные показатели воронки и активности
- Поддерживать точность прогнозов и записей в CRM
- Использовать данные о результативности для уточнения приоритетов команды
- Координировать качественную передачу возможностей командам по работе с клиентами и профильным специалистам по продажам
- Набирать, нанимать и удерживать сотрудников команды
- Формировать культуру развития и ответственности
- Представлять руководству обновления по результатам команды
- Предлагать улучшения процесса работы BDR
- Достигать целевых показателей генерации воронки и конверсии лидов в квалифицированные возможности
- Поддерживать измеримое развитие сотрудников с учётом периода адаптации, роста навыков и удержания
Требования
- Высшее образование и не менее четырёх лет соответствующего опыта
- Не менее двух лет опыта в полном цикле продаж
- Не менее одного года опыта управления сотрудниками или руководства командой
- Опыт работы в SaaS-индустрии будет преимуществом
- Опыт управления командой начинающих специалистов по продажам, например BDR или SDR, будет преимуществом
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами Cisco
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Возможность получить ограниченные акции Cisco
- Десять оплачиваемых праздничных дней за полный календарный год
- Один дополнительный плавающий выходной для сотрудников, не освобождённых от сверхурочной работы
- Один оплачиваемый выходной в день рождения сотрудника
- Оплачиваемый праздничный перерыв в конце года
- Четыре оплачиваемых дня для личного благополучия
- Шестнадцать оплачиваемых дней отпуска за полный календарный год для сотрудников, не освобождённых от сверхурочной работы
- Гибкий отпуск для соответствующих требованиям сотрудников, освобождённых от сверхурочной работы
- Восемьдесят часов больничного предоставляются при приёме на работу и затем 1 января каждого года
- До восьмидесяти неиспользованных часов больничного можно перенести
- Дополнительное оплачиваемое время для решения критических или экстренных семейных обстоятельств
- До десяти дополнительных оплачиваемых дней волонтёрского отпуска за полный календарный год
- Премиальная выплата по результатам работы для сотрудников, участвующих в планах продаж
- Неограниченная премиальная компенсация после превышения 100% целевого показателя
- Возможности для роста и развития описываются как безграничные
Похожие вакансии
Специалист по проектированию решений (удалённо, Португалия)
Lifecycle Software
ПортугалияУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийДизайнерФормируйте требования клиентов и технические задания для решений Lifecycle Software в сфере телекоммуникационной поддержки бизнеса. Координируйте гибкую разработку, интеграции и переход к эксплуатации после внедрения.
Открыть
Специалист по контенту и социальным сетям в Dotdigital (гибридный формат, Великобритания)
Dotdigital
ВеликобританияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер социальных сетейСоздавайте визуальные, видеокампании и кампании в социальных сетях для платформы Dotdigital для работы с клиентским опытом и данными. Развивайте программы с инфлюенсерами, амбассадорством сотрудников и глобальным контентом.
Открыть
Старший менеджер по изменениям и коммуникациям
Commonwealth Bank
Руководите крупными программами изменений и коммуникациями в Commonwealth Bank. Консультируйте старших руководителей, взаимодействуйте с заинтересованными сторонами и направляйте команду Pace Central.
Открыть
Координатор по работе с сообществом
Product Marketing AllianceВеликобритания27 000 £ – 29 000 £ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер сообществаПомогайте развивать профессиональные сообщества Product Marketing Alliance, планируя мероприятия для участников, программы вовлечения и партнёрства в B2B-сети.
Открыть
Руководитель эксплуатации систем водоснабжения и водоотведения
Apex Companies, LLC
Соединенные Штаты
ПенсильванияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОперацииРуководство соблюдением требований при очистке воды и сточных вод, работой персонала и выездным обслуживанием в компании Apex Companies. Участие в муниципальных, коммерческих и частных проектах водной инфраструктуры по всей Пенсильвании.
Открыть
Старший менеджер по операционной работе с выручкой и руководитель команды бизнес-систем Hyperproof
HyperproofСоединенные Штаты131 000 $ – 187 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийУправление доходамиРуководите стратегией систем для работы с выручкой, прогнозированием и небольшой командой RevOps в Hyperproof, уделяя особое внимание Salesforce, CPQ и аналитике выручки. Hyperproof разрабатывает программное обеспечение для управления рисками и соблюдением требований.
Открыть
Менеджер проектов по ценности, доступу и ценообразованию в науках о жизни
Trinity Life SciencesВеликобританияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджерРуководите консалтинговыми проектами Trinity Life Sciences в области ценности, доступа и ценообразования, курируя отношения с клиентами, команды, результаты и бюджеты. Участвуйте в развитии бизнеса и наставляйте младших коллег.
Открыть
Менеджер по платежным операциям, Jelbi
Berliner Verkehrsbetriebe (BVG)
Германия4 592 € – 5 106 € / месяц
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийОперацииКоординируйте платежи, выставление счетов и сверку операций платформы Jelbi компании BVG. Улучшайте процессы и анализируйте данные совместно с командами продукта, финансов, бухгалтерии и внешними партнёрами.
Открыть
UX-дизайнер (удалённо)
Internetwork Consulting Services, LLCСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродуктовый дизайнерИсследуйте потребности пользователей, создавайте прототипы и тестируйте доступные цифровые продукты. Развивайте дизайн-системы и сотрудничайте с заинтересованными сторонами и разработчиками над веб-продуктами, ориентированными на пользователей.
Открыть