
Splunk連邦BDRチーム リードインサイドセールスマネージャー
Splunkソリューションを支援するCiscoの連邦BDRチームを率い、担当者の育成、質の高いパイプラインの構築、予測管理、営業引き継ぎの調整を担います。バージニア州を拠点とするフルタイムのリモート職です。
仕事内容
- 連邦民間部門および国防総省/情報機関担当のBDRチームを率い、指導し、育成する
- インバウンドリードとアウトバウンド開拓を通じて質の高いパイプラインを創出する
- 担当者の通話を観察し、ディスカバリーと見込み度判定に関する具体的なフィードバックを提供する
- マーケティング部門と連携し、イベント登録キャンペーンやデジタルイベントを実施する
- 週次のパイプラインと活動実績を追跡する
- 予測とCRM記録の正確性を維持する
- 実績データを活用してチームの優先事項を調整する
- アカウントチームや専門営業担当者との質の高い引き継ぎを調整する
- チーム人材を採用し、雇用し、定着させる
- 成長と説明責任の文化を醸成する
- チーム実績の最新情報をシニアリーダーに報告する
- BDRプロセスの改善を提案する
- パイプライン創出およびリードから有望商談への転換目標を達成する
- 立ち上がり期間、スキル向上、定着にわたる担当者の成長を測定可能な形で支援する
応募要件
- 学士号および関連分野での4年以上の経験
- フルサイクル営業の経験2年以上
- 人材管理またはチームリーダー経験1年以上
- SaaS業界での経験が望ましい
- BDRやSDRチームなど、初級営業チームの管理経験が望ましい
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- Ciscoのマッチング拠出を含む401(k)プラン
- 有給育児休暇
- 短期および長期障害補償
- 基本生命保険
- Ciscoの譲渡制限付株式ユニット付与の対象となる可能性
- 各暦年10日の有給祝日
- 非免除従業員向けのフローティングホリデー1日
- 従業員の誕生日の有給休暇1日
- 年末の有給休業期間
- 有給の個人ウェルネス休暇4日
- 非免除従業員向け、各暦年16日の有給休暇
- 対象となる免除従業員向けの柔軟な休暇制度
- 入社時およびその後毎年1月1日に付与される80時間の病気休暇
- 未使用の病気休暇は最大80時間まで繰り越し可能
- 重大または緊急の家族事情に対する追加の有給休暇
- 各暦年に任意で取得できる有給ボランティア休暇10日
- 営業プラン対象従業員向けの業績連動型インセンティブ報酬
- 業績達成率が100%を超えた場合、インセンティブ報酬に上限なし
- 成長と構築の機会は無限とされています









