Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
Splunk 연방 BDR 팀 리드 인사이드 세일즈 매니저
Splunk 솔루션을 지원하는 Cisco 연방 BDR 팀을 이끌며 영업 담당자 육성, 유효 파이프라인 구축, 예측 관리 및 영업 인계를 조율합니다. 버지니아주를 기반으로 하는 정규직 원격 근무 직무입니다.
설명
- 연방 민간 부문 및 국방부/정보기관 BDR 팀을 이끌고 코칭하며 육성
- 인바운드 리드와 아웃바운드 잠재고객 발굴을 통해 유효 파이프라인 생성
- 영업 담당자의 통화를 모니터링하고 디스커버리 및 자격 검증에 대한 구체적인 피드백 제공
- 마케팅팀과 협업하여 이벤트 등록 캠페인 및 디지털 이벤트 진행
- 주간 파이프라인 및 활동 성과 추적
- 예측과 CRM 기록의 정확성 유지
- 성과 데이터를 활용해 팀의 우선순위 조정
- 어카운트 팀 및 전문 영업 담당자와 고품질 인계 조율
- 팀 인재 채용, 고용 및 유지
- 성장과 책임의 문화 조성
- 고위 리더십에 팀 성과 업데이트 보고
- BDR 프로세스 개선안 제안
- 파이프라인 생성 및 리드에서 유효 영업기회로의 전환 목표 달성
- 온보딩 기간, 역량 향상 및 유지 전반에서 영업 담당자의 측정 가능한 성장 지원
지원 자격
- 학사 학위 및 관련 경력 4년 이상
- 풀사이클 영업 경력 2년 이상
- 인력 관리 또는 팀 리더십 경력 1년 이상
- SaaS 업계 경험 우대
- BDR 또는 SDR 팀과 같은 엔트리 레벨 영업팀 관리 경험 우대
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- Cisco 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 육아휴직
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명보험
- Cisco 제한주식단위 부여 대상이 될 가능성
- 각 연간 10일의 유급 공휴일
- 비면제 직원 대상 유동 공휴일 1일
- 직원 생일 유급휴가 1일
- 연말 유급 휴무 기간
- 유급 개인 웰니스 휴가 4일
- 비면제 직원 대상 각 연간 유급 휴가 16일
- 자격을 갖춘 면제 직원 대상 유연한 휴가 제도
- 입사 시 및 이후 매년 1월 1일에 제공되는 병가 80시간
- 사용하지 않은 병가 최대 80시간 이월 가능
- 중요하거나 긴급한 가족 사유에 대한 추가 유급 휴가
- 각 연간 선택 가능한 유급 자원봉사 휴가 10일
- 영업 플랜 대상 직원에게 제공되는 성과 기반 인센티브 보상
- 성과 달성률이 100%를 초과하면 인센티브 보상에 상한 없음
- 성장과 구축의 기회는 무한한 것으로 설명됨
