Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Vedoucí týmu interního prodeje Splunk Federal BDR
Povedete federální tým BDR společnosti Cisco podporující řešení Splunk: budete rozvíjet obchodní zástupce, budovat kvalitní prodejní trychtýř, řídit prognózy a koordinovat předávání obchodních příležitostí. Práce na plný úvazek na dálku se základnou ve Virginii.
Spojené státy
Virginie178 100 $ – 229 500 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdejPopis
- Vést, koučovat a rozvíjet federální tým BDR pro civilní a obranné a zpravodajské oblasti
- Vytvářet kvalitní prodejní trychtýř prostřednictvím příchozích leadů a aktivního oslovování potenciálních zákazníků
- Sledovat hovory obchodních zástupců a poskytovat cílenou zpětnou vazbu k identifikaci potřeb a kvalifikaci
- Spolupracovat s marketingem na kampaních registrace na akce a digitálních akcích
- Sledovat týdenní výsledky prodejního trychtýře a aktivity
- Udržovat přesnost prognóz a záznamů v CRM
- Využívat údaje o výkonnosti k upřesňování priorit týmu
- Koordinovat kvalitní předávání příležitostí týmům pro práci se zákazníky a specializovaným prodejcům
- Nábor, přijímání a udržení talentů v týmu
- Budovat kulturu růstu a odpovědnosti
- Prezentovat vedení aktuální informace o výsledcích týmu
- Navrhovat zlepšení procesu BDR
- Plnit cíle tvorby prodejního trychtýře a konverze leadů na kvalifikované obchodní příležitosti
- Podporovat měřitelný rozvoj zástupců v průběhu adaptace, rozvoje dovedností a udržení
Požadavky
- Bakalářské vzdělání a nejméně čtyři roky relevantní praxe
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem v celém prodejním cyklu
- Nejméně jeden rok zkušeností s řízením lidí nebo vedením týmu
- Zkušenosti z odvětví SaaS jsou výhodou
- Preferována je zkušenost s řízením týmu začínajících obchodníků, například týmu BDR nebo SDR
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky společnosti Cisco
- Placená rodičovská dovolená
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Možná způsobilost pro získání omezených akciových jednotek Cisco
- Deset placených svátků za každý celý kalendářní rok
- Jeden pohyblivý placený den volna pro zaměstnance, na které se nevztahuje výjimka z pravidel pro přesčasy
- Jeden placený den volna k narozeninám zaměstnance
- Placená sváteční odstávka na konci roku
- Čtyři placené dny pro osobní pohodu
- Šestnáct placených dnů dovolené za každý celý kalendářní rok pro zaměstnance, na které se nevztahuje výjimka z pravidel pro přesčasy
- Flexibilní čerpání dovolené pro oprávněné zaměstnance, na které se vztahuje výjimka z pravidel pro přesčasy
- Osmdesát hodin nemocenské při nástupu do zaměstnání a následně každého 1. ledna
- Možnost převést až osmdesát nevyčerpaných hodin nemocenské
- Další placené volno pro kritické nebo naléhavé rodinné záležitosti
- Volitelně deset placených dnů dobrovolnické činnosti za každý celý kalendářní rok
- Výkonnostní motivační odměna pro zaměstnance zapojené do prodejních plánů
- Neomezená motivační odměna po překročení 100% plnění cíle
- Možnosti růstu a budování jsou popisovány jako neomezené