Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Vedúci manažér interného predaja, federálny BDR tím Splunk
Veďte federálny BDR tím spoločnosti Cisco na podporu riešení Splunk rozvojom obchodných zástupcov, budovaním kvalifikovaného obchodného lievika, riadením prognóz a koordináciou odovzdávania obchodných príležitostí. Ide o pracovný pomer na plný úväzok na diaľku so sídlom vo Virgínii.
Spojené štáty
Virgínia178 100 $ – 229 500 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredajPopis
- Veďte, koučujte a rozvíjajte federálny BDR tím pre civilné federálne úrady a obranu/spravodajstvo
- Budujte kvalifikovaný obchodný lievik prostredníctvom prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov a aktívneho oslovovania
- Sledujte hovory obchodných zástupcov a poskytujte cielenú spätnú väzbu k zisťovaniu potrieb a kvalifikácii
- Spolupracujte s marketingom na kampaniach registrácie na podujatia a digitálnych podujatiach
- Sledujte týždennú výkonnosť obchodného lievika a aktivít
- Udržiavajte presné prognózy a záznamy v CRM
- Využívajte údaje o výkonnosti na spresňovanie priorít tímu
- Koordinujte kvalitné odovzdávanie príležitostí tímom pre účty a špecializovaným predajcom
- Vyhľadávajte, prijímajte a udržujte talenty v tíme
- Budujte kultúru rastu a zodpovednosti
- Prezentujte aktualizácie výkonnosti tímu vyššiemu vedeniu
- Navrhujte zlepšenia procesu BDR
- Plňte ciele tvorby obchodného lievika a konverzie potenciálnych zákazníkov na kvalifikované obchodné príležitosti
- Podporujte merateľný rozvoj obchodných zástupcov počas adaptačného obdobia, rozvoja zručností a udržania
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie a najmenej štyri roky relevantnej praxe
- Najmenej dva roky skúseností s predajom v celom cykle
- Najmenej jeden rok skúseností s riadením ľudí alebo vedením tímu
- Skúsenosti z odvetvia SaaS sú výhodou
- Výhodou sú skúsenosti s riadením predajného tímu na začiatku kariéry, napríklad BDR alebo SDR tímu
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkami spoločnosti Cisco
- Platená rodičovská dovolenka
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Základné životné poistenie
- Možná oprávnenosť na pridelenie obmedzených akciových jednotiek spoločnosti Cisco
- Desať platených sviatkov za každý úplný kalendárny rok
- Jeden pohyblivý sviatok pre zamestnancov bez výnimky
- Jeden platený deň voľna v deň narodenín zamestnanca
- Platené sviatočné zatvorenie na konci roka
- Štyri platené dni osobného voľna na podporu zdravia
- Šestnásť platených dní dovolenky za každý úplný kalendárny rok pre zamestnancov bez výnimky
- Flexibilné čerpanie dovolenky pre oprávnených zamestnancov s výnimkou
- Osemdesiat hodín nemocenského voľna pri nástupe a následne každý 1. január
- Možnosť preniesť až osemdesiat nevyčerpaných hodín nemocenského voľna
- Ďalšie platené voľno v prípade závažných alebo naliehavých rodinných záležitostí
- Voliteľných desať platených dní dobrovoľníckeho voľna za každý úplný kalendárny rok
- Výkonnostná motivačná odmena pre zamestnancov v predajných plánoch
- Neobmedzená motivačná odmena po prekročení 100 % plnenia
- Príležitosti na rast a budovanie sú označované za neobmedzené