Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
Splunk 聯邦 BDR 團隊資深內部銷售經理
領導 Cisco 的聯邦 BDR 團隊，為 Splunk 解決方案提供支援，負責培育銷售代表、建立合格銷售管道、管理預測並協調銷售交接。這是一個以維吉尼亞州為基地的全職遠端職位。
說明
- 領導、指導並培育聯邦民用及國防部／情報 BDR 團隊
- 透過入站潛在客戶和主動開發建立合格銷售管道
- 觀察銷售代表的通話，並針對需求探索和資格認定提供具體回饋
- 與行銷團隊合作推動活動報名行銷活動和數位活動
- 追蹤每週銷售管道和活動績效
- 確保預測和 CRM 紀錄準確
- 運用績效資料調整團隊優先事項
- 與客戶團隊及專業銷售人員協調高品質的銷售交接
- 招募、聘用並留住團隊人才
- 培養成長與責任文化
- 向高階領導層報告團隊績效更新
- 提出 BDR 流程改善建議
- 達成銷售管道建立以及從潛在客戶到合格商機的轉換目標
- 支援銷售代表在適應期、技能進展和留任方面的可衡量發展
職位要求
- 學士學位及至少四年相關經驗
- 至少兩年完整週期銷售經驗
- 至少一年人員管理或團隊領導經驗
- 具 SaaS 產業經驗者優先
- 具管理初階銷售團隊（例如 BDR 或 SDR 團隊）經驗者優先
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 包含 Cisco 配對提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪育嬰假
- 短期及長期失能保障
- 基本人壽保險
- 可能符合 Cisco 限制型股票單位獎勵的資格
- 每個完整曆年十天帶薪國定假日
- 非豁免員工一天彈性假日
- 員工生日一天帶薪休假
- 帶薪年終假期停工期
- 四天帶薪個人健康假
- 非豁免員工每個完整曆年十六天帶薪休假
- 符合資格的豁免員工可享彈性休假時間
- 到職時及之後每年 1 月 1 日提供 80 小時病假
- 最多可結轉 80 小時未使用病假
- 因重要或緊急家庭事務享有額外帶薪休假
- 每個完整曆年可選擇十天帶薪志工假
- 參與銷售計畫的員工可獲得以績效為基礎的獎勵薪酬
- 績效超過 100% 達成率後，獎勵薪酬不設上限
- 成長和發展機會被描述為無限