Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
Responsabile principale delle vendite interne, team BDR federale di Splunk
Guida il team BDR federale di Cisco che supporta le soluzioni Splunk sviluppando i rappresentanti, creando una pipeline qualificata, gestendo le previsioni e coordinando i passaggi commerciali. Questo ruolo da remoto e a tempo pieno ha sede in Virginia.
Stati Uniti
Virginia178.100 $ – 229.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Guidare, affiancare e sviluppare il team BDR Federal Civilian e DoD/Intel
- Generare una pipeline qualificata tramite lead inbound e prospezione outbound
- Osservare le chiamate dei rappresentanti e fornire feedback mirati sulla scoperta e sulla qualificazione
- Collaborare con il Marketing alle campagne di registrazione agli eventi e agli eventi digitali
- Monitorare settimanalmente le prestazioni della pipeline e delle attività
- Mantenere accurate le previsioni e i dati nel CRM
- Utilizzare i dati sulle prestazioni per perfezionare le priorità del team
- Coordinare passaggi di alta qualità con i team account e i venditori specialisti
- Reclutare, assumere e trattenere i talenti del team
- Promuovere una cultura della crescita e della responsabilità
- Presentare aggiornamenti sulle prestazioni del team alla dirigenza
- Proporre miglioramenti al processo BDR
- Raggiungere gli obiettivi di generazione della pipeline e di conversione dei lead in opportunità qualificate
- Supportare lo sviluppo misurabile dei rappresentanti in termini di tempo di avviamento, progressione delle competenze e fidelizzazione
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale e almeno quattro anni di esperienza pertinente
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite a ciclo completo
- Almeno un anno di esperienza nella gestione delle persone o nella leadership di team
- È preferibile un’esperienza nel settore SaaS
- È preferibile un’esperienza nella gestione di un team di vendita entry-level, come un team BDR o SDR
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributi integrativi di Cisco
- Congedo parentale retribuito
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Possibile idoneità a ricevere assegnazioni di unità di azioni vincolate Cisco
- Dieci festività retribuite per ogni anno solare completo
- Una festività flessibile per i dipendenti non esenti
- Un giorno di permesso retribuito per il compleanno del dipendente
- Chiusura festiva di fine anno retribuita
- Quattro giorni personali retribuiti dedicati al benessere
- Sedici giorni di ferie retribuiti per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti
- Ferie flessibili per i dipendenti esenti idonei
- Ottanta ore di malattia fornite all’assunzione e ogni 1° gennaio successivo
- Fino a ottanta ore di malattia non utilizzate riportabili
- Ulteriore assenza retribuita per questioni familiari critiche o di emergenza
- Facoltativamente, dieci giorni di volontariato retribuiti per ogni anno solare completo
- Incentivo economico basato sulle prestazioni per i dipendenti inclusi nei piani di vendita
- Compenso incentivante senza limiti dopo il superamento del 100% dell’obiettivo
- Le opportunità di crescita e sviluppo sono descritte come illimitate