Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Chef för innesäljarteamet, Splunks federala BDR-team
Leda Ciscos federala BDR-team som stödjer Splunk-lösningar genom att utveckla representanter, bygga en kvalificerad pipeline, hantera prognoser och samordna överlämningar till säljteam. Denna heltidsroll på distans är baserad i Virginia.
USA
Virginia178 100 $ – 229 500 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesäljBeskrivning
- Leda, coacha och utveckla BDR-teamet för federala civila myndigheter samt försvars- och underrättelsesektorn
- Skapa en kvalificerad pipeline genom inkommande leads och utgående prospektering
- Observera representantsamtal och ge riktad feedback om behovsanalys och kvalificering
- Samarbeta med marknadsavdelningen kring kampanjer för eventregistrering och digitala evenemang
- Följa upp veckovis pipeline- och aktivitetsresultat
- Säkerställa att prognoser och CRM-uppgifter är korrekta
- Använda resultatdata för att förfina teamets prioriteringar
- Samordna överlämningar av hög kvalitet med kundansvariga team och specialistsäljare
- Rekrytera, anställa och behålla talanger i teamet
- Främja en kultur präglad av utveckling och ansvarstagande
- Presentera uppdateringar om teamets resultat för den högsta ledningen
- Föreslå förbättringar av BDR-processen
- Uppnå målen för pipelinegenerering och konvertering från lead till kvalificerad affärsmöjlighet
- Stödja mätbar utveckling av representanter vad gäller introduktionstid, kompetensutveckling och kvarstannande
Krav
- Kandidatexamen och minst fyra års relevant erfarenhet
- Minst två års erfarenhet av hela säljcykeln
- Minst ett års erfarenhet av personalansvar eller teamledning
- Erfarenhet från SaaS-branschen är meriterande
- Erfarenhet av att leda ett säljteam på nybörjarnivå, exempelvis ett BDR- eller SDR-team, är meriterande
Förmåner
- Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring
- 401(k)-plan med matchande bidrag från Cisco
- Betald föräldraledighet
- Kort- och långvarigt sjukförsäkringsskydd
- Grundläggande livförsäkring
- Möjlighet att vara berättigad till tilldelning av begränsade aktieenheter i Cisco
- Tio betalda helgdagar per helt kalenderår
- En valfri ledig dag för anställda som inte är undantagna från övertidsregler
- En betald ledig dag på medarbetarens födelsedag
- Betald helgstängning vid årets slut
- Fyra betalda personliga hälsodagar
- Sexton betalda semesterdagar per helt kalenderår för anställda som inte är undantagna från övertidsregler
- Flexibel semester för berättigade anställda som är undantagna från övertidsregler
- Åttio timmars sjukfrånvaro beviljas vid anställningens början och därefter varje 1 januari
- Upp till åttio outnyttjade sjukdagstimmar kan föras över
- Ytterligare betald ledighet vid kritiska eller akuta familjeärenden
- Möjlighet till tio betalda volontärdagar per helt kalenderår
- Prestationsbaserad incitamentsersättning för anställda som omfattas av säljplaner
- Obegränsad incitamentsersättning när prestationen överstiger 100 procent av målet
- Möjligheterna till utveckling och att bygga vidare beskrivs som obegränsade