Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Ръководител на вътрешните продажби, федерален BDR екип за Splunk
Ръководете федералния BDR екип на Cisco в подкрепа на решенията на Splunk чрез развитие на търговските представители, изграждане на квалифициран търговски поток, управление на прогнозите и координиране на предаването към продажбите. Това е дистанционна работа на пълен работен ден с база във Вирджиния.
Съединени щати
Вирджиния178 100 $ – 229 500 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Ръководете, обучавайте и развивайте федералния BDR екип за граждански федерални агенции и отбраната/разузнаването
- Създавайте квалифициран търговски поток чрез входящи потенциални клиенти и активно търсене на клиенти
- Наблюдавайте разговорите на представителите и предоставяйте целева обратна връзка за установяването на потребностите и квалифицирането
- Работете съвместно с маркетинга по кампании за регистрация за събития и дигитални събития
- Проследявайте ежеседмично резултатите на търговския поток и активностите
- Поддържайте точни прогнози и записи в CRM
- Използвайте данните за резултатите, за да прецизирате приоритетите на екипа
- Координирайте качественото предаване към екипите за клиентски акаунти и специализираните търговци
- Набирайте, назначавайте и задържайте таланти в екипа
- Насърчавайте култура на растеж и отговорност
- Представяйте актуална информация за резултатите на екипа пред висшето ръководство
- Предлагайте подобрения на BDR процеса
- Постигайте целите за генериране на търговски поток и превръщане на потенциалните клиенти в квалифицирани възможности за продажба
- Подкрепяйте измеримото развитие на представителите по време на въвеждането, усъвършенстването на уменията и задържането
Изисквания
- Бакалавърска степен и най-малко четири години свързан опит
- Най-малко две години опит в продажбите по целия цикъл
- Най-малко една година опит в управлението на хора или ръководенето на екип
- Опитът в SaaS индустрията е предпочитан
- Предпочитан е опитът в управлението на търговски екип от начално ниво, например BDR или SDR екип
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка
- План 401(k) със съответстващи вноски от Cisco
- Платен родителски отпуск
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Основна животозастраховка
- Възможна допустимост за безвъзмездни ограничени акции на Cisco
- Десет платени празнични дни за всяка пълна календарна година
- Един плаващ празничен ден за служители, които не са освободени от изискванията за отчитане на часове
- Един платен почивен ден за рождения ден на служителя
- Платено празнично затваряне в края на годината
- Четири платени лични дни за благополучие
- Шестнадесет платени дни отпуск за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени от изискванията за отчитане на часове
- Гъвкаво ползване на отпуск за допустими служители, освободени от изискванията за отчитане на часове
- Осемдесет часа отпуск по болест при назначаване и всеки 1 януари след това
- Пренасяне на до осемдесет неизползвани часа отпуск по болест
- Допълнително платено отсъствие при критични или спешни семейни обстоятелства
- По избор десет платени дни за доброволчество за всяка пълна календарна година
- Променливо възнаграждение според резултатите за служители в планове за продажби
- Неограничено променливо възнаграждение след надхвърляне на 100 % изпълнение
- Възможностите за растеж и развитие се описват като неограничени