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Americase, LLC.
Americase, LLC.
51 – 200 Employés
B2BIndustrie manufacturièreLogistique
Fondée en 1985, Americase, LLC. est une entreprise de fabrication et de logistique qui développe des conteneurs de protection personnalisés pour le transport et le stockage de matériaux de grande valeur et dangereux. Ses solutions B2B sont conçues en fonction des exigences opérationnelles de chaque client, avec un accent particulier sur la fonctionnalité, la durabilité et la fiabilité des performances. Americase conçoit et teste ses conteneurs en interne afin de contribuer au respect de normes exigeantes pour les applications critiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior – télétravail au Texas

Pilotez des ventes B2B complexes pour les solutions d’emballage technique et de stockage sécurisé de données d’Americase. Gérez les relations grands comptes, les objectifs, les pipelines et les propositions techniques sur le marché texan.

USÉtats-UnisTXTexas
110 000 $ – 130 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Cloud

Description

  • Créer et exécuter un plan commercial régional qui atteint ou dépasse les objectifs annuels de prises de commandes et de chiffre d’affaires.
  • Prospecter et conclure de nouvelles affaires avec des organisations de data centers hyperscale, Neo Cloud et grands comptes, ainsi qu’avec des partenaires de la chaîne d’approvisionnement.
  • Prendre en charge et dépasser un quota annuel individuel pour les solutions de conteneurs modulaires destinées aux data centers.
  • Renforcer les relations avec les clients régionaux existants tout en recherchant des possibilités de montée en gamme et de ventes croisées.
  • Développer des relations avec des interlocuteurs principaux, managers et directeurs qui influencent les décisions liées à la logistique, aux opérations, à la chaîne d’approvisionnement, au déploiement des data centers, à l’emballage et au stockage.
  • Maintenir le pipeline commercial à jour dans des plateformes CRM telles que ZOHO et fournir des prévisions hebdomadaires et trimestrielles.
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie afin d’aligner les spécifications techniques personnalisées sur les exigences d’infrastructure des clients.
  • Coordonner les propositions personnalisées et les contrats-cadres de services avec l’ingénierie avant-vente, le service juridique, les finances et les opérations.
  • Suivre les concurrents régionaux, l’évolution des prix et les exigences technologiques émergentes, notamment les charges de travail d’IA haute densité.
  • Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur des data centers, tels que 7x24 Exchange, Data Center World et OCP, afin de développer des prospects.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente de solutions spécialisées de conteneurs modulaires d’expédition et de stockage sécurisé pour les data centers.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en ventes B2B grands comptes dans les data centers, l’infrastructure cloud, la logistique, les opérations, l’emballage, le stockage sécurisé, la chaîne d’approvisionnement ou le matériel technique.
  • Relations établies avec des interlocuteurs principaux, managers et directeurs chez des hyperscalers, des fournisseurs Neo Cloud, des data centers d’entreprise ou des partenaires de la chaîne d’approvisionnement tels que des ODM, des intégrateurs et des OEM.
  • Connaissance pratique des chaînes d’approvisionnement des data centers, de la logistique d’expédition, des flux opérationnels, du stockage sécurisé et des solutions d’emballage modulaires ou conteneurisées.
  • Expérience démontrée dans la conclusion de contrats complexes de matériel technique ou d’infrastructure d’une valeur de plusieurs centaines de milliers ou millions.
  • Capacité à comprendre les besoins des clients concernant la logistique des data centers, les calendriers de déploiement, la protection des actifs, les contraintes d’expédition, le stockage sécurisé, les spécifications d’emballage et les transferts opérationnels.
  • Solides compétences en communication, négociation et vente consultative auprès d’interlocuteurs des opérations, de la logistique, de la chaîne d’approvisionnement, des achats et de la direction.
  • Diplôme de licence en gestion, marketing, ingénierie ou discipline connexe, ou expérience pratique équivalente.
  • Solides compétences informatiques et expérience des CRM, notamment ZOHO.
  • Réussite de la vérification des antécédents et du dépistage de drogues préalables à l’embauche.
  • Vérification de l’autorisation de travailler par l’intermédiaire d’E-Verify.

Avantages

  • Possibilité de bonus, avec une rémunération cible liée aux performances de l’entreprise et aux conditions du marché.
  • Vérification des antécédents et dépistage de drogues préalables à l’embauche.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.
  • Protections en matière d’égalité des chances dans l’emploi.
  • Confirmation de l’autorisation de travailler par E-Verify.

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