Fundada en 1985, Americase, LLC. es una empresa de fabricación y logística que desarrolla contenedores de protección personalizados para transportar y almacenar materiales de alto valor y peligrosos. Sus soluciones B2B se diseñan en función de los requisitos operativos de cada cliente, con énfasis en la funcionalidad, la durabilidad y un rendimiento fiable. Americase diseña y prueba sus contenedores internamente para ayudar a cumplir con estándares exigentes en aplicaciones críticas para la misión.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales – remoto en Texas
Lidera ventas B2B complejas para las soluciones de embalaje diseñado y almacenamiento seguro de datos de Americase. Gestiona relaciones empresariales, cuotas, embudos y propuestas técnicas en el mercado de Texas.
Estados Unidos
Texas110.000 $ – 130.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Crear y ejecutar un plan de negocio regional que cumpla o supere los objetivos anuales de reservas e ingresos.
- Prospectar y cerrar nuevos negocios con organizaciones de centros de datos hyperscale, Neo Cloud y empresariales, así como con socios de la cadena de suministro.
- Asumir la responsabilidad de una cuota anual individual para soluciones modulares de contenedores para centros de datos y superarla.
- Fortalecer las relaciones existentes con clientes regionales mientras se buscan oportunidades de venta adicional y venta cruzada.
- Desarrollar relaciones con partes interesadas de nivel principal, gerencial y directivo que influyen en las decisiones de logística, operaciones, cadena de suministro, implementación de centros de datos, embalaje y almacenamiento.
- Mantener actualizado el embudo de ventas en plataformas CRM como ZOHO y proporcionar previsiones semanales y trimestrales.
- Trabajar con los equipos de ingeniería para alinear las especificaciones técnicas personalizadas con los requisitos de infraestructura de los clientes.
- Coordinar propuestas personalizadas y acuerdos marco de servicios con ingeniería preventa, legal, finanzas y operaciones.
- Seguir a los competidores regionales, los cambios de precios y los requisitos tecnológicos emergentes, incluidas las cargas de trabajo de IA de alta densidad.
- Representar a la empresa en eventos del sector de centros de datos, como 7x24 Exchange, Data Center World y OCP, para generar oportunidades comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones especializadas de contenedores modulares para transporte y almacenamiento seguro destinadas a centros de datos.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B empresariales en centros de datos, infraestructura en la nube, logística, operaciones, embalaje, almacenamiento seguro, cadena de suministro o hardware técnico.
- Relaciones establecidas con contactos de nivel principal, gerencial y directivo en hyperscalers, proveedores de Neo Cloud, centros de datos empresariales o socios de la cadena de suministro, como ODM, integradores y OEM.
- Conocimientos prácticos de las cadenas de suministro de centros de datos, logística de transporte, flujos operativos, almacenamiento seguro y soluciones modulares o contenerizadas de embalaje.
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos de hardware técnico o infraestructura valorados en el rango de seis o siete cifras.
- Capacidad para interpretar necesidades de los clientes relacionadas con la logística de centros de datos, los plazos de implementación, la protección de activos, las limitaciones de transporte, el almacenamiento seguro, las especificaciones de embalaje y las transferencias operativas.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y ventas consultivas con partes interesadas de operaciones, logística, cadena de suministro, compras y nivel directivo.
- Título universitario en administración de empresas, marketing, ingeniería o una disciplina relacionada, o experiencia práctica equivalente.
- Sólidas habilidades informáticas y experiencia con CRM, incluido ZOHO.
- Completar satisfactoriamente la verificación de antecedentes y el análisis de drogas previos al empleo.
- Verificación de la elegibilidad laboral mediante E-Verify.
Beneficios
- Oportunidad de obtener una bonificación, con ingresos previstos según objetivos vinculados al desempeño de la empresa y las condiciones del mercado.
- Verificación de antecedentes y análisis de drogas previos al empleo.
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades.
- Protecciones de igualdad de oportunidades laborales.
- Confirmación de la elegibilidad laboral mediante E-Verify.