Osnovana 1985. godine, tvrtka Americase, LLC. bavi se proizvodnjom i logistikom te razvija prilagođene zaštitne spremnike za prijevoz i skladištenje vrijednih i opasnih materijala. Njezina B2B rješenja osmišljena su prema operativnim zahtjevima svakog kupca, uz naglasak na funkcionalnost, izdržljivost i pouzdane performanse. Americase svoje spremnike projektira i testira u vlastitim pogonima kako bi pomogla zadovoljiti zahtjevne standarde za primjene od ključne važnosti.
Viši izvršni voditelj poslovnih korisnika – rad na daljinu u Teksasu
Vodite složenu B2B prodaju projektirane ambalaže za podatkovne centre i rješenja za sigurno skladištenje tvrtke Americase. Upravljajte poslovnim odnosima, kvotama, prodajnim prilikama i tehničkim ponudama na tržištu Teksasa.
Opis
- Izraditi i provoditi regionalni poslovni plan koji ostvaruje ili premašuje godišnje ciljeve narudžbi i prihoda.
- Pronalaženje i zaključivanje novih poslova s hyperscale organizacijama, pružateljima usluga Neo Cloud, poslovnim podatkovnim centrima i partnerima u lancu opskrbe.
- Preuzeti odgovornost za pojedinačnu godišnju kvotu rješenja modularnih kontejnera za podatkovne centre i premašiti je.
- Jačati odnose s postojećim regionalnim klijentima te istodobno tražiti prilike za povećanje i proširenje prodaje.
- Razvijati odnose s dionicima na razini voditelja, menadžera i direktora koji oblikuju odluke o logistici, operacijama, lancu opskrbe, implementaciji podatkovnih centara, ambalaži i skladištenju.
- Održavati prodajni kanal ažurnim u CRM platformama kao što je ZOHO te izrađivati tjedne i tromjesečne prognoze.
- Surađivati s inženjerskim timovima kako bi se prilagođene tehničke specifikacije uskladile sa zahtjevima korisničke infrastrukture.
- Koordinirati prilagođene ponude i krovne ugovore o uslugama s timovima za pretprodajno inženjerstvo, pravne poslove, financije i operacije.
- Pratiti regionalne konkurente, kretanje cijena i nove tehnološke zahtjeve, uključujući radna opterećenja umjetne inteligencije visoke gustoće.
- Predstavljati tvrtku na događajima iz industrije podatkovnih centara kao što su 7x24 Exchange, Data Center World i OCP radi razvoja prodajnih kontakata.
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom specijaliziranih modularnih kontejnerskih rješenja za otpremu i sigurno skladištenje u podatkovnim centrima.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji poslovnim korisnicima u područjima podatkovnih centara, cloud infrastrukture, logistike, operacija, ambalaže, sigurnog skladištenja, lanca opskrbe ili tehničkog hardvera.
- Uspostavljeni odnosi s kontaktima na razini voditelja, menadžera i direktora kod hyperscalera, pružatelja usluga Neo Cloud, poslovnih podatkovnih centara ili partnera u lancu opskrbe kao što su ODM-ovi, integratori i OEM-ovi.
- Radno poznavanje lanaca opskrbe podatkovnih centara, transportne logistike, operativnih tijekova rada, sigurnog skladištenja te modularnih ili kontejnerskih ambalažnih rješenja.
- Dokazani uspjeh u zaključivanju složenih poslova s tehničkim hardverom ili infrastrukturom vrijednih šesteroznamenkastih ili sedmeroznamenkastih iznosa.
- Sposobnost razumijevanja potreba korisnika povezanih s logistikom podatkovnih centara, rokovima implementacije, zaštitom imovine, ograničenjima otpreme, sigurnim skladištenjem, specifikacijama ambalaže i operativnim primopredajama.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i savjetodajne prodajne sposobnosti u radu s dionicima iz operacija, logistike, lanca opskrbe, nabave i direktorima.
- VSS iz poslovanja, marketinga, inženjerstva ili srodnog područja, odnosno ekvivalentno praktično iskustvo.
- Izvrsne računalne vještine i iskustvo s CRM sustavima, uključujući ZOHO.
- Uspješno obavljanje provjere prije zaposlenja i testiranja na droge.
- Provjera ispunjavanja uvjeta za zaposlenje putem sustava E-Verify.
Pogodnosti
- Mogućnost bonusa uz ciljanu zaradu povezanu s rezultatima tvrtke i tržišnim uvjetima.
- Provjera prije zaposlenja i testiranje na droge.
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom.
- Zaštita prema načelima jednakih mogućnosti zapošljavanja.
- Potvrda ispunjavanja uvjeta za zaposlenje putem sustava E-Verify.