德州遠端資深企業客戶經理
負責 Americase 工程化資料中心包裝與安全儲存解決方案的複雜 B2B 銷售。 管理德州市場的企業客戶關係、業績配額、銷售管道與技術提案。
說明
- 制定並執行區域業務計畫，達成或超越年度簽約額與營收目標。
- 開發並促成與超大規模雲端服務商、Neo Cloud、企業資料中心組織及供應鏈合作夥伴的新業務。
- 負責模組化資料中心貨櫃解決方案的個人年度業績配額，並確保超額完成。
- 強化現有區域客戶關係，同時尋找加購與交叉銷售機會。
- 與影響物流、營運、供應鏈、資料中心部署、包裝與儲存決策的主管、經理及總監級利害關係人建立關係。
- 在 ZOHO 等 CRM 平台中維持銷售管道最新狀態，並提供每週與每季預測。
- 與工程團隊合作，使客製化技術規格符合客戶的基礎設施需求。
- 與售前工程、法務、財務及營運團隊協調客製化提案與主服務協議。
- 追蹤區域競爭對手、價格變化及新興技術需求，包括高密度 AI 工作負載。
- 代表公司參加 7x24 Exchange、Data Center World 與 OCP 等資料中心產業活動，以開發潛在客戶。
- 管理資料中心專用模組化運輸與安全儲存貨櫃解決方案的完整銷售週期。
職位要求
- 至少五年 B2B 企業銷售經驗，產業涉及資料中心、雲端基礎設施、物流、營運、包裝、安全儲存、供應鏈或技術硬體。
- 已與超大規模雲端服務商、Neo Cloud 供應商、企業資料中心或 ODM、系統整合商及 OEM 等供應鏈合作夥伴的主管、經理及總監級聯絡人建立關係。
- 具備資料中心供應鏈、運輸物流、營運流程、安全儲存及模組化或貨櫃式包裝解決方案的實務知識。
- 具備成功促成複雜技術硬體或基礎設施交易的紀錄，交易金額達六位數或七位數。
- 能夠解讀涉及資料中心物流、部署時程、資產保護、運輸限制、安全儲存、包裝規格及營運交接的客戶需求。
- 具備與營運、物流、供應鏈、採購及總監級利害關係人溝通、談判與顧問式銷售的能力。
- 擁有商業、行銷、工程或相關領域學士學位，或具備同等實務經驗。
- 具備良好的電腦技能與 CRM 經驗，包括 ZOHO。
- 成功完成聘用前背景調查與藥物篩檢。
- 透過 E-Verify 完成就業資格驗證。
福利待遇
- 提供獎金機會，目標總收入與公司績效及市場狀況掛鉤。
- 聘用前背景調查與藥物篩檢。
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利。
- 享有平等就業機會保障。
- 透過 E-Verify 確認就業資格。