Được thành lập vào năm 1985, Americase, LLC. là công ty sản xuất và logistics phát triển các thùng bảo vệ tùy chỉnh để vận chuyển và lưu trữ vật liệu có giá trị cao và nguy hiểm. Các giải pháp B2B của công ty được thiết kế dựa trên yêu cầu vận hành của từng khách hàng, chú trọng tính năng, độ bền và hiệu suất đáng tin cậy. Americase tự thiết kế và kiểm tra các loại thùng tại cơ sở của mình nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe trong những ứng dụng quan trọng đối với nhiệm vụ.
Giám đốc tài khoản doanh nghiệp cấp cao – Làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B phức tạp cho các giải pháp đóng gói trung tâm dữ liệu kỹ thuật và lưu trữ an toàn của Americase. Quản lý quan hệ doanh nghiệp, chỉ tiêu, đường ống bán hàng và đề xuất kỹ thuật trên thị trường Texas.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực nhằm đạt hoặc vượt chỉ tiêu đặt hàng và doanh thu hằng năm.
- Tìm kiếm và chốt khách hàng mới với các tổ chức trung tâm dữ liệu quy mô siêu lớn, Neo Cloud, doanh nghiệp và đối tác chuỗi cung ứng.
- Chịu trách nhiệm và vượt chỉ tiêu doanh số hằng năm cá nhân đối với các giải pháp container trung tâm dữ liệu dạng mô-đun.
- Củng cố quan hệ với khách hàng hiện hữu trong khu vực, đồng thời theo đuổi cơ hội bán thêm và bán chéo.
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp trưởng nhóm, quản lý và giám đốc có ảnh hưởng đến các quyết định về logistics, vận hành, chuỗi cung ứng, triển khai trung tâm dữ liệu, đóng gói và lưu trữ.
- Duy trì đường ống bán hàng cập nhật trên các nền tảng CRM như ZOHO và cung cấp dự báo hằng tuần, hằng quý.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật để điều chỉnh thông số kỹ thuật tùy chỉnh theo yêu cầu hạ tầng của khách hàng.
- Điều phối các đề xuất tùy chỉnh và thỏa thuận dịch vụ tổng thể với các bộ phận kỹ thuật tiền bán hàng, pháp lý, tài chính và vận hành.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh trong khu vực, biến động giá và các yêu cầu công nghệ mới nổi, bao gồm khối lượng công việc AI mật độ cao.
- Đại diện công ty tại các sự kiện trong ngành trung tâm dữ liệu như 7x24 Exchange, Data Center World và OCP để phát triển khách hàng tiềm năng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các giải pháp container vận chuyển mô-đun chuyên dụng và lưu trữ an toàn dành cho trung tâm dữ liệu.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho doanh nghiệp trong các lĩnh vực trung tâm dữ liệu, hạ tầng đám mây, logistics, vận hành, đóng gói, lưu trữ an toàn, chuỗi cung ứng hoặc phần cứng kỹ thuật.
- Có sẵn quan hệ với các đầu mối cấp trưởng nhóm, quản lý và giám đốc tại các nhà cung cấp dịch vụ quy mô siêu lớn, Neo Cloud, trung tâm dữ liệu doanh nghiệp hoặc đối tác chuỗi cung ứng như ODM, đơn vị tích hợp và OEM.
- Hiểu biết thực tế về chuỗi cung ứng trung tâm dữ liệu, logistics vận chuyển, quy trình vận hành, lưu trữ an toàn và các giải pháp đóng gói dạng mô-đun hoặc container hóa.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các thương vụ phần cứng kỹ thuật hoặc hạ tầng phức tạp trị giá hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la.
- Có khả năng phân tích nhu cầu khách hàng liên quan đến logistics trung tâm dữ liệu, tiến độ triển khai, bảo vệ tài sản, hạn chế vận chuyển, lưu trữ an toàn, thông số đóng gói và bàn giao vận hành.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và bán hàng tư vấn tốt với các bên liên quan cấp vận hành, logistics, chuỗi cung ứng, mua sắm và giám đốc.
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật hoặc ngành liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- Thành thạo máy tính và có kinh nghiệm sử dụng CRM, bao gồm ZOHO.
- Hoàn thành đạt yêu cầu việc kiểm tra lý lịch và xét nghiệm ma túy trước khi tuyển dụng.
- Xác minh đủ điều kiện làm việc thông qua E-Verify.
Phúc lợi
- Cơ hội nhận thưởng với tổng thu nhập theo mục tiêu gắn với kết quả hoạt động của công ty và điều kiện thị trường.
- Kiểm tra lý lịch và xét nghiệm ma túy trước khi tuyển dụng.
- Điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật.
- Được bảo vệ bởi chính sách cơ hội việc làm bình đẳng.
- Xác nhận đủ điều kiện làm việc qua E-Verify.