تأسست شركة Americase, LLC. عام 1985، وهي شركة متخصصة في التصنيع والخدمات اللوجستية، تطوّر حاويات حماية مخصصة لنقل المواد مرتفعة القيمة والمواد الخطرة وتخزينها. وتُصمَّم حلولها الموجهة للشركات وفقًا للمتطلبات التشغيلية لكل عميل، مع التركيز على الوظائف العملية والمتانة والأداء الموثوق. تصمم Americase حاوياتها وتختبرها داخليًا للمساعدة على تلبية المعايير الصارمة للتطبيقات الحيوية للمهام.
مدير حسابات مؤسسية أول – العمل عن بُعد في تكساس
قيادة مبيعات B2B المعقدة لحلول Americase للهندسة والتغليف لمراكز البيانات والتخزين الآمن. إدارة علاقات العملاء المؤسسيين والحصص ومسارات المبيعات والمقترحات التقنية في سوق تكساس.
الولايات المتحدة
تكساس110,000 US$ – 130,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- إنشاء وتنفيذ خطة أعمال إقليمية تحقق أهداف الحجوزات والإيرادات السنوية أو تتجاوزها.
- البحث عن أعمال جديدة وإتمام صفقاتها مع مؤسسات مراكز البيانات فائقة النطاق وNeo Cloud والمؤسسات، ومع شركاء سلاسل التوريد.
- تحمل مسؤولية حصة سنوية فردية لحلول حاويات مراكز البيانات المعيارية وتجاوزها.
- تعزيز علاقات العملاء الإقليميين الحاليين مع متابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة على مستويات القيادة والإدارة والإدارة التنفيذية ممن يؤثرون في قرارات الخدمات اللوجستية والعمليات وسلسلة التوريد ونشر مراكز البيانات والتغليف والتخزين.
- الحفاظ على تحديث مسار المبيعات في منصات إدارة علاقات العملاء مثل ZOHO وتقديم التوقعات الأسبوعية والربع سنوية.
- العمل مع فرق الهندسة لمواءمة المواصفات التقنية المخصصة مع متطلبات البنية التحتية للعملاء.
- تنسيق المقترحات المخصصة واتفاقيات الخدمات الرئيسية مع هندسة ما قبل البيع والشؤون القانونية والمالية والعمليات.
- متابعة المنافسين الإقليميين وتحركات الأسعار ومتطلبات التقنيات الناشئة، بما في ذلك أعباء عمل الذكاء الاصطناعي عالية الكثافة.
- تمثيل الشركة في فعاليات قطاع مراكز البيانات مثل 7x24 Exchange وData Center World وOCP لتطوير العملاء المحتملين.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة لحلول حاويات الشحن المعيارية المتخصصة وحلول التخزين الآمن لمراكز البيانات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات B2B المؤسسية في مراكز البيانات أو البنية التحتية السحابية أو الخدمات اللوجستية أو العمليات أو التغليف أو التخزين الآمن أو سلسلة التوريد أو الأجهزة التقنية.
- علاقات راسخة مع جهات اتصال على مستويات القيادة والإدارة والإدارة التنفيذية لدى مزودي الخدمات فائقة النطاق أو Neo Cloud أو مراكز البيانات المؤسسية أو شركاء سلاسل التوريد مثل مصنعي التصميم الأصلي والمُتكاملين ومصنعي المعدات الأصلية.
- معرفة عملية بسلاسل توريد مراكز البيانات والخدمات اللوجستية للشحن وسير العمليات والتخزين الآمن وحلول التغليف المعيارية أو القائمة على الحاويات.
- سجل مثبت من النجاح في إتمام صفقات معقدة للأجهزة التقنية أو البنية التحتية بقيمة من ستة أو سبعة أرقام.
- القدرة على تفسير احتياجات العملاء المتعلقة بالخدمات اللوجستية لمراكز البيانات والجداول الزمنية للنشر وحماية الأصول وقيود الشحن والتخزين الآمن ومواصفات التغليف وتسليم المسؤوليات التشغيلية.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والبيع الاستشاري مع أصحاب المصلحة في العمليات والخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد والمشتريات وعلى مستوى الإدارة التنفيذية.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
- مهارات حاسوبية قوية وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك ZOHO.
- إتمام فحص الخلفية الجنائية وفحص المخدرات قبل التوظيف بنجاح.
- التحقق من أهلية التوظيف من خلال نظام E-Verify.
المزايا
- فرصة للحصول على مكافأة ضمن إجمالي الدخل المستهدف، مرتبطة بأداء الشركة وظروف السوق.
- فحص الخلفية الجنائية وفحص المخدرات قبل التوظيف.
- توفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة.
- الحماية بموجب مبدأ تكافؤ فرص العمل.
- تأكيد أهلية التوظيف عبر نظام E-Verify.