Společnost Americase, LLC., založená v roce 1985, působí v oblasti výroby a logistiky a vyvíjí zakázkové ochranné kontejnery pro přepravu a skladování vysoce hodnotných a nebezpečných materiálů. Její B2B řešení jsou navrhována s ohledem na provozní požadavky každého zákazníka a kladou důraz na funkčnost, odolnost a spolehlivý výkon. Americase své kontejnery navrhuje a testuje interně, aby pomohla splňovat náročné standardy pro kriticky důležité aplikace.
Senior manažer podnikových zákazníků — práce na dálku v Texasu
Veďte komplexní B2B prodej technických obalových řešení a bezpečného skladování datových center společnosti Americase. Spravujte vztahy s podnikovými zákazníky, kvóty, prodejní pipeline a technické nabídky na trhu v Texasu.
Popis
- Vytvářejte a realizujte regionální obchodní plán, který splní nebo překročí roční cíle v oblasti objednávek a tržeb.
- Vyhledávejte a uzavírejte nové obchody s hyperscale společnostmi, Neo Cloud, podnikovými datovými centry a partnery dodavatelského řetězce.
- Přebírejte odpovědnost za individuální roční kvótu pro modulární kontejnerová řešení datových center a překračujte ji.
- Posilujte vztahy se stávajícími regionálními klienty a zároveň rozvíjejte příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji.
- Navazujte vztahy s vedoucími pracovníky, manažery a řediteli, kteří ovlivňují rozhodování v oblasti logistiky, provozu, dodavatelského řetězce, nasazování datových center, obalů a skladování.
- Udržujte prodejní pipeline aktuální v CRM platformách, jako je ZOHO, a připravujte týdenní a čtvrtletní prognózy.
- Spolupracujte s inženýrskými týmy na sladění vlastních technických specifikací s požadavky zákaznické infrastruktury.
- Koordinujte vlastní nabídky a rámcové smlouvy o poskytování služeb s předprodejním inženýrstvím a právními, finančními a provozními týmy.
- Sledujte regionální konkurenty, vývoj cen a nové technologické požadavky včetně vysoce hustých pracovních zátěží umělé inteligence.
- Zastupujte společnost na oborových akcích zaměřených na datová centra, jako jsou 7x24 Exchange, Data Center World a OCP, a rozvíjejte tak síť potenciálních zákazníků.
- Řiďte celý prodejní cyklus specializovaných modulárních přepravních kontejnerů a řešení bezpečného skladování pro datová centra.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s podnikovým B2B prodejem v oblasti datových center, cloudové infrastruktury, logistiky, provozu, obalů, bezpečného skladování, dodavatelského řetězce nebo technického vybavení.
- Navázané vztahy s vedoucími pracovníky, manažery a řediteli hyperscale společností, poskytovatelů Neo Cloud, podnikových datových center nebo partnerů dodavatelského řetězce, jako jsou ODM, integrátoři a OEM.
- Praktická znalost dodavatelských řetězců datových center, přepravní logistiky, provozních procesů, bezpečného skladování a modulárních nebo kontejnerových obalových řešení.
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním komplexních obchodů s technickým vybavením nebo infrastrukturou v hodnotě šesti či sedmi cifer.
- Schopnost interpretovat potřeby zákazníků týkající se logistiky datových center, harmonogramů nasazení, ochrany aktiv, omezení přepravy, bezpečného skladování, specifikací obalů a předávání provozních úkolů.
- Vynikající komunikační, vyjednávací a konzultační prodejní dovednosti při práci se stakeholdery z provozu, logistiky, dodavatelského řetězce, nákupu a na úrovni ředitelů.
- Bakalářský titul v oboru obchodu, marketingu, strojírenství nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná praktická zkušenost.
- Pokročilé počítačové dovednosti a zkušenost s CRM včetně systému ZOHO.
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem a testu na užívání drog.
- Ověření oprávnění k zaměstnání prostřednictvím systému E-Verify.
Benefity
- Možnost získat bonus; cílový výdělek závisí na výsledcích společnosti a tržních podmínkách.
- Prověrka před nástupem a test na užívání drog.
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením.
- Ochrana v rámci zásad rovných příležitostí v zaměstnání.
- Potvrzení oprávnění k zaměstnání prostřednictvím systému E-Verify.