德州远程高级企业客户经理
负责 Americase 工程化数据中心包装和安全存储解决方案的复杂 B2B 销售。 管理德州市场的企业客户关系、配额、销售管道和技术方案。
描述
- 制定并执行区域业务计划，实现或超越年度签约额和收入目标。
- 开发并促成与超大规模云服务商、Neo Cloud、企业数据中心组织及供应链合作伙伴的新业务。
- 负责模块化数据中心集装箱解决方案的个人年度销售配额，并确保超额完成。
- 巩固现有区域客户关系，同时挖掘追加销售和交叉销售机会。
- 与影响物流、运营、供应链、数据中心部署、包装和存储决策的主管、经理及总监级利益相关者建立关系。
- 在 ZOHO 等 CRM 平台中及时更新销售管道，并提交每周和每季度预测。
- 与工程团队合作，使定制技术规格符合客户的基础设施要求。
- 与售前工程、法务、财务和运营团队协调定制方案及主服务协议。
- 跟踪区域竞争对手、价格变化和新兴技术需求，包括高密度 AI 工作负载。
- 代表公司参加 7x24 Exchange、Data Center World 和 OCP 等数据中心行业活动，以开发潜在客户。
- 管理面向数据中心的专业模块化运输和安全存储集装箱解决方案的完整销售周期。
任职要求
- 至少五年 B2B 企业销售经验，行业涉及数据中心、云基础设施、物流、运营、包装、安全存储、供应链或技术硬件。
- 已与超大规模云服务商、Neo Cloud 提供商、企业数据中心或 ODM、系统集成商和 OEM 等供应链合作伙伴的主管、经理及总监级联系人建立关系。
- 了解数据中心供应链、运输物流、运营流程、安全存储以及模块化或集装箱式包装解决方案。
- 具备成功促成复杂技术硬件或基础设施交易的经验，交易金额达到六位数或七位数。
- 能够理解涉及数据中心物流、部署时间表、资产保护、运输限制、安全存储、包装规格和运营交接的客户需求。
- 具备与运营、物流、供应链、采购及总监级利益相关者沟通、谈判和开展顾问式销售的能力。
- 拥有商科、市场营销、工程或相关专业学士学位，或具备同等实践经验。
- 具备较强的计算机技能和 CRM 使用经验，包括 ZOHO。
- 成功完成入职前背景调查和药物筛查。
- 通过 E-Verify 完成就业资格验证。
福利待遇
- 提供奖金机会，目标总收入与公司业绩和市场状况挂钩。
- 入职前背景调查和药物筛查。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
- 享有平等就业机会保护。
- 通过 E-Verify 确认就业资格。