Americase, LLC. grundades 1985 och är ett tillverknings- och logistikföretag som utvecklar skräddarsydda skyddsbehållare för transport och förvaring av värdefulla och farliga material. Företagets B2B-lösningar utformas utifrån varje kunds operativa krav, med fokus på funktionalitet, hållbarhet och pålitlig prestanda. Americase designar och testar sina behållare internt för att bidra till att uppfylla höga krav för verksamhetskritiska tillämpningar.
Senior kundansvarig för företagskunder – distansarbete i Texas
Led komplex B2B-försäljning av Americases konstruerade förpackningar för datacenter och lösningar för säker lagring. Hantera företagsrelationer, kvoter, säljprognoser och tekniska offerter på Texasmarknaden.
USA
Texas110 000 $ – 130 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Skapa och genomföra en regional affärsplan som uppnår eller överträffar de årliga målen för bokningar och intäkter.
- Prospektera och slutföra nya affärer med hyperscale-, Neo Cloud- och företagsdatacenter samt leverantörer inom försörjningskedjan.
- Ta ansvar för och överträffa en individuell årlig försäljningskvot för modulära containerlösningar för datacenter.
- Stärka befintliga regionala kundrelationer och samtidigt identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning.
- Utveckla relationer med beslutsfattare på lead-, manager- och director-nivå som påverkar beslut om logistik, drift, försörjningskedja, datacenterutbyggnad, förpackning och lagring.
- Hålla säljprocessen aktuell i CRM-plattformar som ZOHO och leverera veckovisa och kvartalsvisa prognoser.
- Samarbeta med ingenjörsteam för att anpassa kundspecifika tekniska specifikationer till kundernas infrastrukturella krav.
- Samordna kundanpassade offerter och huvudavtal med försäljningsingenjörer, juridik, ekonomi och drift.
- Följa regionala konkurrenter, prisförändringar och framväxande tekniska krav, inklusive AI-arbetslaster med hög densitet.
- Representera företaget vid branschevenemang för datacenter, såsom 7x24 Exchange, Data Center World och OCP, för att utveckla leads.
- Hantera hela säljcykeln för specialiserade modulära transport- och säkra lagringscontainrar för datacenter.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning till företagskunder inom datacenter, molninfrastruktur, logistik, drift, förpackning, säker lagring, försörjningskedjor eller teknisk hårdvara.
- Etablerade relationer med kontakter på lead-, manager- och director-nivå hos hyperscale- och Neo Cloud-leverantörer, företagsdatacenter eller leverantörer inom försörjningskedjan, såsom ODM:er, integratörer och OEM:er.
- Praktisk kunskap om datacenters försörjningskedjor, transportlogistik, operativa arbetsflöden, säker lagring samt modulära eller containerbaserade förpackningslösningar.
- Dokumenterad framgång med att slutföra komplexa affärer inom teknisk hårdvara eller infrastruktur värda sex- eller sjusiffriga belopp.
- Förmåga att tolka kundbehov som rör datacenterlogistik, tidsplaner för driftsättning, tillgångsskydd, transportbegränsningar, säker lagring, förpackningsspecifikationer och operativa överlämningar.
- Stark kommunikations-, förhandlings- och konsultativ försäljningsförmåga gentemot intressenter inom drift, logistik, försörjningskedja, inköp och på directornivå.
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, ingenjörsvetenskap eller ett närliggande område, eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Goda datorkunskaper och erfarenhet av CRM, inklusive ZOHO.
- Godkänt resultat i bakgrundskontroll och drogtest före anställning.
- Verifierad rätt att arbeta genom E-Verify.
Förmåner
- Möjlighet till bonus med målersättning kopplad till företagets resultat och marknadsförhållanden.
- Bakgrundskontroll och drogtest före anställning.
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning.
- Skydd enligt principen om lika möjligheter i arbetslivet.
- Bekräftelse av rätt att arbeta genom E-Verify.