Компанія Americase, LLC., заснована у 1985 році, спеціалізується на виробництві та логістиці, розробляючи індивідуальні захисні контейнери для транспортування й зберігання матеріалів високої цінності та небезпечних матеріалів. Її рішення для бізнесу створюються з урахуванням операційних потреб кожного клієнта та орієнтовані на функціональність, довговічність і надійну експлуатацію. Americase самостійно проєктує та тестує контейнери, допомагаючи забезпечувати відповідність суворим стандартам для критично важливих завдань.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — віддалено в Техасі
Керуйте складними B2B-продажами інженерних пакувальних рішень і захищених систем зберігання даних Americase для дата-центрів. Управляйте корпоративними відносинами, квотами, воронкою продажів і технічними пропозиціями на ринку Техасу.
Опис
- Створюйте та реалізовуйте регіональний бізнес-план, що забезпечує досягнення або перевищення річних цілей за укладеними контрактами й доходом.
- Знаходьте та залучайте нових клієнтів, а також укладайте угоди з гіперскейлерами, Neo Cloud, корпоративними дата-центрами та партнерами ланцюга постачання.
- Відповідайте за індивідуальну річну квоту щодо модульних контейнерних рішень для дата-центрів і перевищуйте її.
- Зміцнюйте відносини з наявними регіональними клієнтами, розвиваючи можливості додаткових і перехресних продажів.
- Розвивайте відносини з керівниками, менеджерами та директорами, які впливають на рішення у сферах логістики, операційної діяльності, ланцюга постачання, розгортання дата-центрів, пакування та зберігання.
- Підтримуйте актуальність воронки продажів у CRM-платформах, таких як ZOHO, і готуйте щотижневі та щоквартальні прогнози.
- Працюйте з інженерними командами, узгоджуючи індивідуальні технічні характеристики з інфраструктурними вимогами клієнтів.
- Координуйте підготовку індивідуальних пропозицій і генеральних угод про надання послуг із пресейл-інженерією, юридичним, фінансовим та операційним підрозділами.
- Відстежуйте регіональних конкурентів, зміни цін і нові технологічні вимоги, зокрема високощільні робочі навантаження ШІ.
- Представляйте компанію на галузевих заходах для дата-центрів, таких як 7x24 Exchange, Data Center World і OCP, щоб розвивати потік потенційних клієнтів.
- Керуйте повним циклом продажів спеціалізованих модульних транспортних і захищених контейнерних рішень для дата-центрів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних B2B-продажів у сфері дата-центрів, хмарної інфраструктури, логістики, операційної діяльності, пакування, захищеного зберігання, ланцюгів постачання або технічного обладнання.
- Налагоджені відносини з керівниками, менеджерами та директорами гіперскейлерів, провайдерів Neo Cloud, корпоративних дата-центрів або партнерів ланцюга постачання, таких як ODM, інтегратори та OEM.
- Практичне знання ланцюгів постачання дата-центрів, транспортної логістики, операційних процесів, захищеного зберігання та модульних або контейнерних пакувальних рішень.
- Підтверджений успіх у закритті складних угод щодо технічного обладнання або інфраструктури вартістю в діапазоні від сотень тисяч до мільйонів.
- Здатність інтерпретувати потреби клієнтів, пов’язані з логістикою дата-центрів, термінами розгортання, захистом активів, обмеженнями перевезення, захищеним зберіганням, вимогами до пакування та передачею відповідальності між операційними командами.
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів і консультативних продажів під час роботи з керівниками операційних, логістичних, закупівельних підрозділів і ланцюгів постачання.
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, інженерії або суміжній дисципліні чи еквівалентний практичний досвід.
- Впевнені навички роботи з комп’ютером і досвід використання CRM, зокрема ZOHO.
- Успішне проходження перевірки перед працевлаштуванням і тестування на вживання наркотиків.
- Підтвердження права на працевлаштування через E-Verify.
Переваги
- Можливість отримання бонусу; цільовий сукупний дохід залежить від результатів компанії та ринкових умов.
- Перевірка перед працевлаштуванням і тестування на вживання наркотиків.
- Розумні умови та заходи підтримки для кваліфікованих осіб з інвалідністю.
- Захист у межах принципів рівних можливостей при працевлаштуванні.
- Підтвердження права на працевлаштування через E-Verify.