Fundada em 1985, a Americase, LLC. é uma empresa de fabricação e logística que desenvolve contêineres de proteção personalizados para o transporte e armazenamento de materiais de alto valor e perigosos. Suas soluções B2B são projetadas de acordo com os requisitos operacionais de cada cliente, com foco em funcionalidade, durabilidade e desempenho confiável. A Americase projeta e testa seus contêineres internamente para ajudar a atender a padrões rigorosos em aplicações críticas para a missão.
Executivo sênior de contas empresariais – remoto no Texas
Lidere vendas B2B complexas para as soluções de embalagem projetada e armazenamento seguro de dados da Americase. Gerencie relacionamentos empresariais, metas, funis e propostas técnicas no mercado do Texas.
Estados Unidos
Texas$ 110.000 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Criar e executar um plano de negócios regional que atinja ou supere as metas anuais de reservas e receita.
- Prospectar e fechar novos negócios com organizações hyperscale, Neo Cloud e empresariais de data centers, além de parceiros da cadeia de suprimentos.
- Assumir a responsabilidade por uma cota anual individual para soluções modulares de contêineres para data centers e superá-la.
- Fortalecer os relacionamentos existentes com clientes regionais enquanto busca oportunidades de upselling e cross-selling.
- Desenvolver relacionamentos com stakeholders de nível principal, gerencial e diretivo que influenciam decisões de logística, operações, cadeia de suprimentos, implantação de data centers, embalagem e armazenamento.
- Manter o funil de vendas atualizado em plataformas de CRM, como o ZOHO, e fornecer previsões semanais e trimestrais.
- Trabalhar com as equipes de engenharia para alinhar especificações técnicas personalizadas aos requisitos de infraestrutura dos clientes.
- Coordenar propostas personalizadas e contratos-mestre de serviços com engenharia de pré-vendas, jurídico, finanças e operações.
- Acompanhar concorrentes regionais, movimentos de preços e requisitos tecnológicos emergentes, incluindo cargas de trabalho de IA de alta densidade.
- Representar a empresa em eventos do setor de data centers, como 7x24 Exchange, Data Center World e OCP, para desenvolver leads.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas de soluções especializadas de contêineres modulares para transporte e armazenamento seguro de data centers.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B empresariais em data centers, infraestrutura em nuvem, logística, operações, embalagem, armazenamento seguro, cadeia de suprimentos ou hardware técnico.
- Relacionamentos estabelecidos com contatos de nível principal, gerencial e diretivo em hyperscalers, provedores de Neo Cloud, data centers empresariais ou parceiros da cadeia de suprimentos, como ODMs, integradores e OEMs.
- Conhecimento prático das cadeias de suprimentos de data centers, logística de transporte, fluxos operacionais, armazenamento seguro e soluções modulares ou conteinerizadas de embalagem.
- Histórico comprovado de fechamento de negócios complexos de hardware técnico ou infraestrutura na faixa de seis ou sete dígitos.
- Capacidade de interpretar necessidades dos clientes envolvendo logística de data centers, cronogramas de implantação, proteção de ativos, limitações de transporte, armazenamento seguro, especificações de embalagem e transições operacionais.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas consultivas com stakeholders de operações, logística, cadeia de suprimentos, compras e nível diretivo.
- Bacharelado em administração, marketing, engenharia ou área relacionada, ou experiência prática equivalente.
- Boas habilidades de informática e experiência com CRM, incluindo o ZOHO.
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes e do exame toxicológico pré-contratação.
- Verificação da elegibilidade para trabalhar por meio do E-Verify.
Benefícios
- Oportunidade de bônus, com ganhos previstos conforme as metas e vinculados ao desempenho da empresa e às condições do mercado.
- Verificação de antecedentes e exame toxicológico pré-contratação.
- Acomodações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência.
- Proteções de igualdade de oportunidades de emprego.
- Confirmação da elegibilidade para trabalhar pelo E-Verify.