Η Americase, LLC. ιδρύθηκε το 1985 και είναι εταιρεία κατασκευής και logistics που αναπτύσσει εξατομικευμένα προστατευτικά δοχεία για τη μεταφορά και την αποθήκευση υλικών υψηλής αξίας και επικίνδυνων υλικών. Οι λύσεις B2B της σχεδιάζονται με βάση τις λειτουργικές απαιτήσεις κάθε πελάτη, με έμφαση στη λειτουργικότητα, την ανθεκτικότητα και την αξιόπιστη απόδοση. Η Americase σχεδιάζει και δοκιμάζει τα δοχεία της εσωτερικά, ώστε να συμβάλλει στην κάλυψη απαιτητικών προτύπων για εφαρμογές κρίσιμης σημασίας.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Εταιρικών Λογαριασμών – Εργασία εξ αποστάσεως στο Τέξας
Ηγεσία σε σύνθετες πωλήσεις B2B για τις λύσεις της Americase σε μηχανικά σχεδιασμένες συσκευασίες κέντρων δεδομένων και ασφαλή αποθήκευση. Διαχείριση εταιρικών σχέσεων, ποσοστώσεων, αγωγών πωλήσεων και τεχνικών προτάσεων στην αγορά του Τέξας.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακού επιχειρηματικού σχεδίου που επιτυγχάνει ή υπερβαίνει τους ετήσιους στόχους κρατήσεων και εσόδων.
- Αναζήτηση και σύναψη νέων επιχειρηματικών συμφωνιών με οργανισμούς κέντρων δεδομένων hyperscale, Neo Cloud και enterprise, καθώς και με συνεργάτες της αλυσίδας εφοδιασμού.
- Ανάληψη ευθύνης και υπέρβαση ατομικής ετήσιας ποσόστωσης για αρθρωτές λύσεις εμπορευματοκιβωτίων κέντρων δεδομένων.
- Ενίσχυση των υφιστάμενων περιφερειακών σχέσεων με πελάτες, με παράλληλη επιδίωξη ευκαιριών αναβάθμισης και διασταυρούμενων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο επικεφαλής, διευθυντή και ανώτερου διευθυντή, τα οποία επηρεάζουν αποφάσεις για την εφοδιαστική, τις λειτουργίες, την αλυσίδα εφοδιασμού, την ανάπτυξη κέντρων δεδομένων, τη συσκευασία και την αποθήκευση.
- Διατήρηση ενημερωμένου αγωγού πωλήσεων σε πλατφόρμες CRM όπως η ZOHO και υποβολή εβδομαδιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων.
- Συνεργασία με ομάδες μηχανικών για την ευθυγράμμιση προσαρμοσμένων τεχνικών προδιαγραφών με τις απαιτήσεις υποδομής των πελατών.
- Συντονισμός προσαρμοσμένων προτάσεων και κύριων συμφωνιών παροχής υπηρεσιών με τις ομάδες προπωλήσεων, νομικών, οικονομικών και λειτουργιών.
- Παρακολούθηση περιφερειακών ανταγωνιστών, μεταβολών τιμών και αναδυόμενων τεχνολογικών απαιτήσεων, συμπεριλαμβανομένων φορτίων εργασίας AI υψηλής πυκνότητας.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εκδηλώσεις του κλάδου των κέντρων δεδομένων, όπως τα 7x24 Exchange, Data Center World και OCP, για την ανάπτυξη δυνητικών πελατών.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για εξειδικευμένες αρθρωτές λύσεις εμπορευματοκιβωτίων μεταφοράς και ασφαλούς αποθήκευσης για κέντρα δεδομένων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις B2B στους τομείς των κέντρων δεδομένων, των υποδομών cloud, της εφοδιαστικής, των λειτουργιών, της συσκευασίας, της ασφαλούς αποθήκευσης, της αλυσίδας εφοδιασμού ή του τεχνικού εξοπλισμού.
- Εδραιωμένες σχέσεις με επαφές σε επίπεδο επικεφαλής, διευθυντή και ανώτερου διευθυντή σε hyperscalers, παρόχους Neo Cloud, εταιρικά κέντρα δεδομένων ή συνεργάτες της αλυσίδας εφοδιασμού, όπως ODM, integrators και OEM.
- Πρακτική γνώση των αλυσίδων εφοδιασμού κέντρων δεδομένων, της εφοδιαστικής μεταφοράς, των λειτουργικών ροών εργασίας, της ασφαλούς αποθήκευσης και των αρθρωτών ή εμπορευματοκιβωτιοποιημένων λύσεων συσκευασίας.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών τεχνικού εξοπλισμού ή υποδομών αξίας εξαψήφιου ή επταψήφιου ποσού.
- Ικανότητα ερμηνείας αναγκών πελατών που αφορούν την εφοδιαστική κέντρων δεδομένων, τα χρονοδιαγράμματα ανάπτυξης, την προστασία περιουσιακών στοιχείων, τους περιορισμούς μεταφοράς, την ασφαλή αποθήκευση, τις προδιαγραφές συσκευασίας και τις λειτουργικές παραδόσεις.
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και συμβουλευτικών πωλήσεων με ενδιαφερόμενα μέρη από τις λειτουργίες, την εφοδιαστική, την αλυσίδα εφοδιασμού, τις προμήθειες και τη διοίκηση.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη μηχανική ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
- Ισχυρές δεξιότητες υπολογιστών και εμπειρία σε CRM, συμπεριλαμβανομένης της ZOHO.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και ελέγχου ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη.
- Επαλήθευση επιλεξιμότητας για απασχόληση μέσω του E-Verify.
Παροχές
- Ευκαιρία για μπόνους με αποδοχές βάσει στόχου, συνδεδεμένες με την απόδοση της εταιρείας και τις συνθήκες της αγοράς.
- Έλεγχος ιστορικού και έλεγχος ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη.
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες.
- Προστασία ίσων ευκαιριών απασχόλησης.
- Επιβεβαίωση επιλεξιμότητας για απασχόληση μέσω του E-Verify.