Podjetje Americase, LLC., ustanovljeno leta 1985, se ukvarja s proizvodnjo in logistiko ter razvija prilagojene zaščitne zabojnike za prevoz in shranjevanje dragocenih in nevarnih materialov. Njegove B2B-rešitve so zasnovane glede na operativne zahteve posamezne stranke, s poudarkom na funkcionalnosti, vzdržljivosti in zanesljivem delovanju. Americase svoje zabojnike načrtuje in preizkuša v lastnih prostorih, da pomaga izpolnjevati zahtevne standarde za kritične namene uporabe.
Višji vodja poslovnih strank – delo na daljavo v Teksasu
Vodite kompleksno B2B prodajo inženirsko zasnovane embalaže za podatkovne centre in rešitev za varno shranjevanje podjetja Americase. Upravljate odnose s poslovnimi strankami, kvote, prodajni lijak in tehnične ponudbe na trgu Teksasa.
Opis
- Ustvarjate in izvajate regionalni poslovni načrt, ki dosega ali presega letne cilje naročil in prihodkov.
- Pridobivate in sklepate nove posle s hyperscale organizacijami, ponudniki Neo Cloud, poslovnimi podatkovnimi centri in partnerji v dobavni verigi.
- Prevzemate odgovornost za individualno letno kvoto rešitev modularnih zabojnikov za podatkovne centre in jo presegate.
- Krepite odnose z obstoječimi regionalnimi strankami ter hkrati iščete priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo.
- Vzpostavljate odnose z deležniki na ravni vodij, menedžerjev in direktorjev, ki oblikujejo odločitve na področju logistike, operacij, dobavne verige, uvajanja podatkovnih centrov, embalaže in shranjevanja.
- Prodajni lijak v platformah CRM, kot je ZOHO, ohranjate ažuren ter pripravljate tedenske in četrtletne napovedi.
- Sodelujete z inženirskimi ekipami pri usklajevanju prilagojenih tehničnih specifikacij z zahtevami strankine infrastrukture.
- Usklajujete prilagojene ponudbe in okvirne pogodbe o storitvah s predprodajnimi inženirskimi, pravnimi, finančnimi in operativnimi ekipami.
- Spremljate regionalne konkurente, gibanje cen in nastajajoče tehnološke zahteve, vključno z delovnimi obremenitvami umetne inteligence z visoko gostoto.
- Predstavljate podjetje na dogodkih industrije podatkovnih centrov, kot so 7x24 Exchange, Data Center World in OCP, ter razvijate prodajne priložnosti.
- Upravljate celoten prodajni cikel specializiranih modularnih zabojnikov za odpremo in varno shranjevanje za podatkovne centre.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B poslovnim strankam na področju podatkovnih centrov, oblačne infrastrukture, logistike, operacij, embalaže, varnega shranjevanja, dobavne verige ali tehnične strojne opreme.
- Vzpostavljeni odnosi s stiki na ravni vodij, menedžerjev in direktorjev pri hyperscalerjih, ponudnikih Neo Cloud, poslovnih podatkovnih centrih ali partnerjih v dobavni verigi, kot so ODM, integratorji in OEM.
- Poznavanje dobavnih verig podatkovnih centrov, transportne logistike, operativnih delovnih tokov, varnega shranjevanja ter modularnih ali kontejnerskih rešitev za embalažo.
- Dokazan uspeh pri sklepanju kompleksnih poslov s tehnično strojno opremo ali infrastrukturo v vrednosti šest- ali sedemmestnih zneskov.
- Sposobnost razumevanja potreb strank, povezanih z logistiko podatkovnih centrov, roki uvajanja, zaščito sredstev, omejitvami pri odpremi, varnim shranjevanjem, specifikacijami embalaže in operativnimi predajami.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in svetovalne prodajne sposobnosti pri delu z deležniki iz operacij, logistike, dobavne verige, nabave in direktorji.
- Diploma iz poslovnih ved, trženja, inženirstva ali sorodnega področja oziroma enakovredne praktične izkušnje.
- Odlično računalniško znanje in izkušnje s CRM, vključno z ZOHO.
- Uspešno opravljen pregled pred zaposlitvijo in testiranje na droge.
- Preverjanje upravičenosti do zaposlitve prek sistema E-Verify.
Ugodnosti
- Možnost bonusa s ciljnim zaslužkom, povezanim z uspešnostjo podjetja in tržnimi pogoji.
- Pregled pred zaposlitvijo in testiranje na droge.
- Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi.
- Zaščita v skladu z načeli enakih možnosti zaposlovanja.
- Potrditev upravičenosti do zaposlitve prek sistema E-Verify.