Założona w 1985 roku firma Americase, LLC. działa w branży produkcyjnej i logistycznej, opracowując niestandardowe pojemniki ochronne do transportu i przechowywania materiałów o wysokiej wartości oraz materiałów niebezpiecznych. Jej rozwiązania B2B są projektowane z uwzględnieniem wymagań operacyjnych każdego klienta, ze szczególnym naciskiem na funkcjonalność, trwałość i niezawodne działanie. Americase samodzielnie projektuje i testuje swoje pojemniki, pomagając spełniać rygorystyczne standardy w zastosowaniach o kluczowym znaczeniu.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych — praca zdalna w Teksasie
Kieruj złożoną sprzedażą B2B rozwiązań firmy Americase w zakresie specjalistycznych opakowań dla centrów danych i bezpiecznego przechowywania. Zarządzaj relacjami z klientami korporacyjnymi, celami sprzedażowymi, lejkiem sprzedażowym i ofertami technicznymi na rynku Teksasu.
Stany Zjednoczone
Teksas110 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Twórz i realizuj regionalny plan biznesowy, który pozwala osiągnąć lub przekroczyć roczne cele dotyczące zakontraktowanej sprzedaży i przychodów.
- Pozyskuj i zamykaj nowe transakcje z organizacjami hyperscale, Neo Cloud, korporacyjnymi centrami danych oraz partnerami łańcucha dostaw.
- Bierz odpowiedzialność za indywidualny roczny cel sprzedażowy dotyczący modułowych kontenerów dla centrów danych i przekraczaj go.
- Wzmacniaj relacje z obecnymi klientami regionalnymi, rozwijając możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
- Buduj relacje z osobami na poziomie kierowniczym, menedżerskim i dyrektorskim, które kształtują decyzje dotyczące logistyki, operacji, łańcucha dostaw, wdrażania centrów danych, opakowań i przechowywania.
- Dbaj o aktualność lejka sprzedażowego w platformach CRM, takich jak ZOHO, oraz przygotowuj prognozy tygodniowe i kwartalne.
- Współpracuj z zespołami inżynieryjnymi, dopasowując niestandardowe specyfikacje techniczne do wymagań infrastrukturalnych klientów.
- Koordynuj przygotowywanie niestandardowych ofert i umów ramowych o świadczenie usług z inżynierią przedsprzedażową oraz działami prawnym, finansowym i operacyjnym.
- Monitoruj regionalnych konkurentów, zmiany cen i nowe wymagania technologiczne, w tym obciążenia AI o wysokiej gęstości.
- Reprezentuj firmę na branżowych wydarzeniach dotyczących centrów danych, takich jak 7x24 Exchange, Data Center World i OCP, aby rozwijać bazę potencjalnych klientów.
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży specjalistycznych modułowych kontenerów transportowych i bezpiecznego przechowywania dla centrów danych.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży B2B w obszarze centrów danych, infrastruktury chmurowej, logistyki, operacji, opakowań, bezpiecznego przechowywania, łańcucha dostaw lub sprzętu technicznego.
- Ugruntowane relacje z osobami na poziomie kierowniczym, menedżerskim i dyrektorskim u operatorów hyperscale, dostawców Neo Cloud, w korporacyjnych centrach danych lub u partnerów łańcucha dostaw, takich jak ODM, integratorzy i OEM.
- Praktyczna znajomość łańcuchów dostaw centrów danych, logistyki transportowej, procesów operacyjnych, bezpiecznego przechowywania oraz modułowych lub kontenerowych rozwiązań opakowaniowych.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji dotyczących sprzętu technicznego lub infrastruktury o wartości sześciocyfrowej lub siedmiocyfrowej.
- Umiejętność interpretowania potrzeb klientów związanych z logistyką centrów danych, harmonogramami wdrożeń, ochroną zasobów, ograniczeniami transportowymi, bezpiecznym przechowywaniem, specyfikacjami opakowań i przekazywaniem zadań operacyjnych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i sprzedaży konsultacyjnej w kontaktach z osobami odpowiedzialnymi za operacje, logistykę, łańcuch dostaw, zakupy oraz kadrą dyrektorską.
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, marketingu, inżynierii lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie praktyczne.
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera i doświadczenie z systemami CRM, w tym ZOHO.
- Pomyślne przejście kontroli przed zatrudnieniem i testu na obecność narkotyków.
- Potwierdzenie uprawnień do pracy za pośrednictwem E-Verify.
Benefity
- Możliwość uzyskania premii; docelowe wynagrodzenie zależy od wyników firmy i warunków rynkowych.
- Kontrola przed zatrudnieniem i test na obecność narkotyków.
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami.
- Ochrona wynikająca z zasad równych szans w zatrudnieniu.
- Potwierdzenie uprawnień do pracy za pośrednictwem E-Verify.