テキサス州リモート勤務 シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
Americase のデータセンター向けエンジニアリング包装・安全保管ソリューションの複雑な B2B 営業をリードします。 テキサス市場でエンタープライズ顧客、ノルマ、営業パイプライン、技術提案を管理します。
仕事内容
- 年間の受注額および売上目標を達成または上回る地域事業計画を策定・実行する。
- ハイパースケール、Neo Cloud、エンタープライズのデータセンター組織およびサプライチェーンパートナーを開拓し、新規案件を成約する。
- モジュール式データセンターコンテナソリューションの個人年間ノルマを担当し、達成・超過する。
- 既存の地域顧客との関係を強化しながら、アップセルおよびクロスセルの機会を追求する。
- 物流、運用、サプライチェーン、データセンター展開、包装、保管に関する意思決定に関わるリード、マネージャー、ディレクター層の関係者と関係を構築する。
- ZOHO などの CRM プラットフォームで営業パイプラインを最新に保ち、週次・四半期の予測を提出する。
- エンジニアリングチームと連携し、カスタム技術仕様を顧客のインフラ要件に適合させる。
- プリセールスエンジニアリング、法務、財務、運用部門と連携して、カスタマイズされた提案書とマスターサービス契約を調整する。
- 高密度 AI ワークロードを含む、地域の競合他社、価格動向、新たな技術要件を把握する。
- 7x24 Exchange、Data Center World、OCP などのデータセンター業界イベントに会社を代表して参加し、リードを開拓する。
- データセンター向け特殊モジュール式輸送・安全保管コンテナソリューションの販売サイクル全体を管理する。
応募要件
- データセンター、クラウドインフラ、物流、運用、包装、安全保管、サプライチェーン、技術ハードウェアのいずれかで、B2B エンタープライズ営業経験が5年以上あること。
- ハイパースケーラー、Neo Cloud プロバイダー、エンタープライズデータセンター、または ODM、インテグレーター、OEM などのサプライチェーンパートナーにおけるリード、マネージャー、ディレクター層との関係を確立していること。
- データセンターのサプライチェーン、輸送物流、業務フロー、安全保管、モジュール式またはコンテナ型包装ソリューションに関する実務知識。
- 複雑な技術ハードウェアまたはインフラ案件を成約した実績があり、取引規模は6桁または7桁であること。
- データセンターの物流、展開スケジュール、資産保護、輸送上の制約、安全保管、包装仕様、運用引き継ぎに関する顧客ニーズを理解できること。
- 運用、物流、サプライチェーン、調達、ディレクター層の関係者に対する高いコミュニケーション、交渉、コンサルティブセールス能力。
- ビジネス、マーケティング、工学または関連分野の学士号、または同等の実務経験。
- 高いコンピュータースキルと CRM の使用経験（ZOHO を含む）。
- 入社前の身元調査および薬物検査を問題なく完了できること。
- E-Verify による就業資格確認を受けること。
福利厚生
- 会社の業績および市場状況に連動した目標報酬に基づく賞与機会。
- 入社前の身元調査および薬物検査。
- 資格を有する障害者への合理的配慮。
- 均等雇用機会に関する保護。
- E-Verify による就業資格確認。
