Spoločnosť Americase, LLC. bola založená v roku 1985 a pôsobí vo výrobe a logistike. Vyvíja ochranné kontajnery na mieru na prepravu a skladovanie vysokohodnotných a nebezpečných materiálov. Jej riešenia B2B sú navrhnuté podľa prevádzkových požiadaviek každého zákazníka s dôrazom na funkčnosť, odolnosť a spoľahlivý výkon. Spoločnosť Americase navrhuje a testuje svoje kontajnery interne, aby pomohla splniť náročné štandardy pre kritické aplikácie.
Seniorný manažér pre podnikové účty – práca na diaľku v Texase
Riadenie komplexného B2B predaja konštruovaných obalov pre dátové centrá a riešení bezpečného skladovania spoločnosti Americase. Správa podnikových vzťahov, kvót, obchodných príležitostí a technických ponúk na trhu v Texase.
Spojené štáty
Texas110 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Vytvárať a realizovať regionálny obchodný plán, ktorý dosiahne alebo prekročí ročné ciele objednávok a tržieb.
- Vyhľadávať a uzatvárať nový obchod s hyperscale organizáciami, poskytovateľmi Neo Cloud, podnikovými dátovými centrami a partnermi v dodávateľskom reťazci.
- Preberať zodpovednosť za individuálnu ročnú kvótu riešení modulárnych kontajnerov pre dátové centrá a prekračovať ju.
- Posilňovať vzťahy s existujúcimi regionálnymi klientmi a zároveň vyhľadávať príležitosti na zvyšovanie a rozširovanie predaja.
- Budovať vzťahy so zainteresovanými osobami na úrovni vedúcich pracovníkov, manažérov a riaditeľov, ktorí ovplyvňujú rozhodnutia v oblasti logistiky, prevádzky, dodávateľského reťazca, nasadzovania dátových centier, balenia a skladovania.
- Udržiavať aktuálny predajný lievik v platformách CRM, ako je ZOHO, a pripravovať týždenné a štvrťročné prognózy.
- Spolupracovať s inžinierskymi tímami na zosúladení vlastných technických špecifikácií s požiadavkami zákazníckej infraštruktúry.
- Koordinovať prispôsobené ponuky a rámcové servisné zmluvy s predpredajnými inžinierskymi, právnymi, finančnými a prevádzkovými tímami.
- Sledovať regionálnych konkurentov, vývoj cien a vznikajúce technologické požiadavky vrátane úloh umelej inteligencie s vysokou hustotou.
- Zastupovať spoločnosť na podujatiach odvetvia dátových centier, ako sú 7x24 Exchange, Data Center World a OCP, s cieľom získavať obchodné kontakty.
- Riadiť celý predajný cyklus špecializovaných modulárnych prepravných a bezpečnostných skladovacích kontajnerových riešení pre dátové centrá.
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s podnikovým B2B predajom v oblasti dátových centier, cloudovej infraštruktúry, logistiky, prevádzky, balenia, bezpečného skladovania, dodávateľského reťazca alebo technického hardvéru.
- Vybudované vzťahy s kontaktmi na úrovni vedúcich pracovníkov, manažérov a riaditeľov u hyperscalerov, poskytovateľov Neo Cloud, podnikových dátových centier alebo partnerov v dodávateľskom reťazci, ako sú ODM, integrátori a OEM.
- Praktická znalosť dodávateľských reťazcov dátových centier, prepravnej logistiky, prevádzkových pracovných postupov, bezpečného skladovania a modulárnych alebo kontajnerových obalových riešení.
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní komplexných obchodov s technickým hardvérom alebo infraštruktúrou v hodnote šesť- alebo sedemciferných súm.
- Schopnosť interpretovať potreby zákazníkov týkajúce sa logistiky dátových centier, harmonogramov nasadenia, ochrany majetku, obmedzení prepravy, bezpečného skladovania, špecifikácií balenia a prevádzkových odovzdaní.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a konzultatívne predajné schopnosti pri práci s partnermi z prevádzky, logistiky, dodávateľského reťazca, nákupu a s riaditeľmi.
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, inžinierstvo alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti.
- Dobré počítačové zručnosti a skúsenosti s CRM vrátane systému ZOHO.
- Úspešné absolvovanie previerky pred nástupom do zamestnania a testu na drogy.
- Overenie oprávnenosti na zamestnanie prostredníctvom systému E-Verify.
Benefity
- Možnosť získať bonus s cieľovými zárobkami viazanými na výsledky spoločnosti a trhové podmienky.
- Previerka pred nástupom do zamestnania a test na drogy.
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím.
- Ochrana podľa zásad rovnosti pracovných príležitostí.
- Potvrdenie oprávnenosti na zamestnanie prostredníctvom systému E-Verify.