Americase, LLC. blev grundlagt i 1985 og er en produktions- og logistikvirksomhed, der udvikler skræddersyede beskyttelsesbeholdere til transport og opbevaring af værdifulde og farlige materialer. Virksomhedens B2B-løsninger er udviklet ud fra den enkelte kundes operationelle krav med fokus på funktionalitet, holdbarhed og pålidelig ydeevne. Americase designer og tester sine beholdere internt for at bidrage til at opfylde krævende standarder for missionskritiske anvendelser.
Senior salgsansvarlig for erhvervskunder – fjernarbejde i Texas
Led komplekst B2B-salg af Americases konstruerede emballage til datacentre og løsninger til sikker opbevaring. Håndter erhvervsrelationer, kvoter, salgspipelines og tekniske tilbud på Texas-markedet.
USA
Texas110.000 $ – 130.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udarbejd og gennemfør en regional forretningsplan, der opfylder eller overstiger de årlige mål for ordrer og omsætning.
- Opsøg og afslut nye forretninger med hyperscale-, Neo Cloud- og erhvervsdatacenterorganisationer samt partnere i forsyningskæden.
- Tag ansvar for og overstig en individuel årlig salgskvote for modulære containerløsninger til datacentre.
- Styrk eksisterende regionale kunderelationer, mens du søger muligheder for mersalg og krydssalg.
- Opbyg relationer til interessenter på lead-, manager- og director-niveau, som påvirker beslutninger om logistik, drift, forsyningskæde, datacenterudrulning, emballage og opbevaring.
- Hold salgspipelinen opdateret i CRM-platforme som ZOHO, og lever ugentlige og kvartalsvise prognoser.
- Samarbejd med ingeniørteams om at tilpasse kundespecifikke tekniske specifikationer til kundernes infrastrukturkrav.
- Koordiner kundetilpassede tilbud og hovedserviceaftaler med presales engineering, juridisk afdeling, økonomi og drift.
- Følg regionale konkurrenter, prisudvikling og nye teknologiske krav, herunder AI-arbejdsbelastninger med høj tæthed.
- Repræsenter virksomheden ved brancheevents for datacentre, såsom 7x24 Exchange, Data Center World og OCP, for at udvikle leads.
- Håndter hele salgscyklussen for specialiserede modulære transport- og sikre opbevaringscontainere til datacentre.
Krav
- Mindst fem års erfaring med B2B-salg til erhvervskunder inden for datacentre, cloudinfrastruktur, logistik, drift, emballage, sikker opbevaring, forsyningskæder eller teknisk hardware.
- Etablerede relationer til kontakter på lead-, manager- og director-niveau hos hyperscalere, Neo Cloud-udbydere, erhvervsdatacentre eller partnere i forsyningskæden såsom ODM'er, integratorer og OEM'er.
- Praktisk kendskab til datacentres forsyningskæder, transportlogistik, operationelle arbejdsgange, sikker opbevaring samt modulære eller containerbaserede emballageløsninger.
- Dokumenteret succes med at afslutte komplekse aftaler inden for teknisk hardware eller infrastruktur til en værdi i seks- eller syvcifret størrelse.
- Evne til at fortolke kundebehov vedrørende datacenterlogistik, tidsplaner for udrulning, beskyttelse af aktiver, transportbegrænsninger, sikker opbevaring, emballagespecifikationer og operationelle overdragelser.
- Stærke kommunikations-, forhandlings- og rådgivende salgsevner over for interessenter inden for drift, logistik, forsyningskæde, indkøb og på directorniveau.
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Gode computerfærdigheder og CRM-erfaring, herunder ZOHO.
- Godkendt baggrundstjek og narkotikatest før ansættelse.
- Verificeret arbejdstilladelse gennem E-Verify.
Fordele
- Mulighed for bonus med målopfyldt indtjening knyttet til virksomhedens resultater og markedsforhold.
- Baggrundstjek og narkotikatest før ansættelse.
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap.
- Beskyttelse i henhold til reglerne om lige muligheder i ansættelsen.
- Bekræftelse af arbejdstilladelse gennem E-Verify.