Fondata nel 1985, Americase, LLC. è un'azienda di produzione e logistica che sviluppa contenitori protettivi personalizzati per il trasporto e lo stoccaggio di materiali di alto valore e pericolosi. Le sue soluzioni B2B sono progettate in base ai requisiti operativi di ciascun cliente, con particolare attenzione a funzionalità, durata e prestazioni affidabili. Americase progetta e collauda internamente i propri contenitori per contribuire al rispetto di standard rigorosi nelle applicazioni mission-critical.
Account Executive senior per grandi aziende – remoto in Texas
Guida vendite B2B complesse per le soluzioni di imballaggio progettato e stoccaggio sicuro dei dati di Americase. Gestisci rapporti con grandi aziende, quote, pipeline e proposte tecniche nel mercato del Texas.
Stati Uniti
Texas110.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Creare ed eseguire un piano aziendale regionale che raggiunga o superi gli obiettivi annuali di acquisizione ordini e ricavi.
- Sviluppare contatti e concludere nuovi affari con organizzazioni hyperscale, Neo Cloud e aziendali di data center, nonché con partner della catena di approvvigionamento.
- Assumersi la responsabilità di una quota annuale individuale per le soluzioni modulari in container per data center e superarla.
- Rafforzare i rapporti con i clienti regionali esistenti, perseguendo al contempo opportunità di upselling e cross-selling.
- Sviluppare rapporti con stakeholder di livello principale, manageriale e direttivo che influenzano le decisioni relative a logistica, operazioni, catena di approvvigionamento, implementazione dei data center, imballaggio e stoccaggio.
- Mantenere aggiornata la pipeline di vendita nelle piattaforme CRM, come ZOHO, e fornire previsioni settimanali e trimestrali.
- Collaborare con i team di ingegneria per allineare le specifiche tecniche personalizzate ai requisiti infrastrutturali dei clienti.
- Coordinare proposte personalizzate e accordi quadro di servizi con l’ingegneria presales, l’ufficio legale, la finanza e le operations.
- Monitorare i concorrenti regionali, l’andamento dei prezzi e i requisiti tecnologici emergenti, inclusi i carichi di lavoro IA ad alta densità.
- Rappresentare l’azienda agli eventi del settore dei data center, come 7x24 Exchange, Data Center World e OCP, per sviluppare lead.
- Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni specializzate di container modulari per la spedizione e lo stoccaggio sicuro dei data center.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B aziendali nei data center, nelle infrastrutture cloud, nella logistica, nelle operations, nell’imballaggio, nello stoccaggio sicuro, nella catena di approvvigionamento o nell’hardware tecnico.
- Rapporti consolidati con contatti di livello principale, manageriale e direttivo presso hyperscaler, fornitori Neo Cloud, data center aziendali o partner della catena di approvvigionamento come ODM, integratori e OEM.
- Conoscenza operativa delle catene di approvvigionamento dei data center, della logistica di spedizione, dei flussi operativi, dello stoccaggio sicuro e delle soluzioni di imballaggio modulari o containerizzate.
- Comprovato successo nella chiusura di trattative complesse relative a hardware tecnico o infrastrutture del valore di centinaia di migliaia o milioni.
- Capacità di interpretare le esigenze dei clienti relative alla logistica dei data center, alle tempistiche di implementazione, alla protezione degli asset, ai limiti di spedizione, allo stoccaggio sicuro, alle specifiche di imballaggio e ai passaggi operativi.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e vendita consulenziale con stakeholder delle operations, della logistica, della catena di approvvigionamento, degli acquisti e della direzione.
- Laurea in economia aziendale, marketing, ingegneria o disciplina correlata, oppure esperienza pratica equivalente.
- Ottime competenze informatiche ed esperienza con i CRM, incluso ZOHO.
- Superamento della verifica dei precedenti e dello screening antidroga pre-assunzione.
- Verifica dell’idoneità lavorativa tramite E-Verify.
Benefit
- Opportunità di bonus, con una retribuzione prevista legata alle prestazioni aziendali e alle condizioni di mercato.
- Verifica dei precedenti e screening antidroga pre-assunzione.
- Adeguamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità.
- Tutela della parità di opportunità lavorative.
- Conferma dell’idoneità lavorativa tramite E-Verify.