Основана през 1985 г., Americase, LLC. е производствена и логистична компания, която разработва защитни контейнери по поръчка за транспортиране и съхранение на високостойностни и опасни материали. Нейните B2B решения са проектирани според оперативните изисквания на всеки клиент, с акцент върху функционалността, издръжливостта и надеждната работа. Americase проектира и тества контейнерите си вътрешно, за да помогне за спазването на строгите стандарти при критично важни приложения.
Старши ръководител на корпоративни клиенти – дистанционна работа в Тексас
Ръководите сложни B2B продажби на инженерно проектирани опаковки за центрове за данни и решения за сигурно съхранение на Americase. Управлявате корпоративни взаимоотношения, квоти, търговски възможности и технически предложения на пазара в Тексас.
Съединени щати
Тексас110 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Създавате и изпълнявате регионален бизнес план, който постига или надхвърля годишните цели за поръчки и приходи.
- Търсите и сключвате нов бизнес с hyperscale организации, доставчици на Neo Cloud, корпоративни центрове за данни и партньори по веригата на доставки.
- Поемате отговорност за индивидуална годишна квота за модулни контейнерни решения за центрове за данни и я надхвърляте.
- Укрепвате отношенията със съществуващи регионални клиенти, като същевременно търсите възможности за допълнителни и кръстосани продажби.
- Развивате отношения със заинтересовани страни на ниво ръководители, мениджъри и директори, които определят решенията в областта на логистиката, операциите, веригата на доставки, внедряването на центрове за данни, опаковките и съхранението.
- Поддържате актуален търговския pipeline в CRM платформи като ZOHO и изготвяте седмични и тримесечни прогнози.
- Работите с инженерни екипи за съгласуване на персонализираните технически спецификации с изискванията към инфраструктурата на клиентите.
- Координирате персонализирани предложения и рамкови договори за услуги с екипите по предпродажбено инженерство, правни въпроси, финанси и операции.
- Проследявате регионалните конкуренти, движението на цените и нововъзникващите технологични изисквания, включително работни натоварвания за изкуствен интелект с висока плътност.
- Представлявате компанията на събития от индустрията на центровете за данни, като 7x24 Exchange, Data Center World и OCP, за да развивате потенциални клиенти.
- Управлявате целия цикъл на продажби на специализирани модулни контейнерни решения за транспортиране и сигурно съхранение за центрове за данни.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажби на корпоративни клиенти в центрове за данни, облачна инфраструктура, логистика, операции, опаковки, сигурно съхранение, верига на доставки или технически хардуер.
- Установени отношения с контакти на ниво ръководители, мениджъри и директори при hyperscalers, доставчици на Neo Cloud, корпоративни центрове за данни или партньори по веригата на доставки, като ODM, интегратори и OEM.
- Работни познания за веригите на доставки на центрове за данни, транспортната логистика, оперативните процеси, сигурното съхранение и модулните или контейнерните решения за опаковане.
- Доказан успех при сключване на сложни сделки за технически хардуер или инфраструктура на стойност от шест- или седемцифрен порядък.
- Способност за разбиране на потребностите на клиентите, свързани с логистика на центрове за данни, срокове за внедряване, защита на активи, ограничения при транспортиране, сигурно съхранение, спецификации на опаковките и оперативно предаване.
- Отлични комуникационни, преговорни и консултативни търговски умения при работа с представители на операциите, логистиката, веригата на доставки, снабдяването и директори.
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, инженерство или сходна специалност или еквивалентен практически опит.
- Отлични компютърни умения и опит с CRM, включително ZOHO.
- Успешно преминаване на проверка преди назначаване и тест за наркотици.
- Проверка на правото на заетост чрез E-Verify.
Придобивки
- Възможност за бонус с целево възнаграждение, обвързано с резултатите на компанията и пазарните условия.
- Проверка преди назначаване и тест за наркотици.
- Разумни условия за квалифицирани лица с увреждания.
- Защита съгласно принципите за равни възможности за заетост.
- Потвърждение на правото на заетост чрез E-Verify.