텍사스 원격 근무 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
Americase의 데이터센터용 엔지니어링 포장 및 보안 보관 솔루션에 대한 복잡한 B2B 영업을 주도합니다. 텍사스 시장의 엔터프라이즈 고객 관계, 할당량, 영업 파이프라인 및 기술 제안서를 관리합니다.
설명
- 연간 수주액 및 매출 목표를 달성하거나 초과하는 지역 사업 계획을 수립하고 실행한다.
- 하이퍼스케일, Neo Cloud, 엔터프라이즈 데이터센터 조직 및 공급망 파트너를 대상으로 신규 사업을 발굴하고 성사시킨다.
- 모듈형 데이터센터 컨테이너 솔루션의 개인 연간 영업 할당량을 책임지고 초과 달성한다.
- 기존 지역 고객 관계를 강화하는 동시에 업셀링 및 크로스셀링 기회를 발굴한다.
- 물류, 운영, 공급망, 데이터센터 배포, 포장 및 보관 관련 의사결정에 영향을 미치는 리드, 매니저 및 디렉터급 이해관계자와 관계를 구축한다.
- ZOHO와 같은 CRM 플랫폼에서 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 주간 및 분기별 예측을 제출한다.
- 엔지니어링 팀과 협력하여 맞춤형 기술 사양을 고객의 인프라 요구사항에 맞춘다.
- 프리세일즈 엔지니어링, 법무, 재무 및 운영 부서와 맞춤형 제안서 및 마스터 서비스 계약을 조율한다.
- 고밀도 AI 워크로드를 포함해 지역 경쟁사, 가격 변동 및 새롭게 부상하는 기술 요구사항을 추적한다.
- 7x24 Exchange, Data Center World 및 OCP와 같은 데이터센터 업계 행사에 회사를 대표해 참석하고 잠재 고객을 발굴한다.
- 데이터센터용 특수 모듈형 운송 및 보안 보관 컨테이너 솔루션의 전체 영업 주기를 관리한다.
지원 자격
- 데이터센터, 클라우드 인프라, 물류, 운영, 포장, 보안 보관, 공급망 또는 기술 하드웨어 분야에서 5년 이상의 B2B 엔터프라이즈 영업 경험.
- 하이퍼스케일러, Neo Cloud 제공업체, 엔터프라이즈 데이터센터 또는 ODM, 통합업체 및 OEM과 같은 공급망 파트너의 리드, 매니저 및 디렉터급 담당자와 구축된 관계.
- 데이터센터 공급망, 운송 물류, 운영 워크플로, 보안 보관 및 모듈형 또는 컨테이너형 포장 솔루션에 대한 실무 지식.
- 복잡한 기술 하드웨어 또는 인프라 거래를 성공적으로 성사시킨 경험과 6자리 또는 7자리 규모의 거래 실적.
- 데이터센터 물류, 배포 일정, 자산 보호, 운송 제한, 보안 보관, 포장 사양 및 운영 인계와 관련된 고객 요구사항을 해석할 수 있는 능력.
- 운영, 물류, 공급망, 조달 및 디렉터급 이해관계자와의 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 컨설팅 영업 역량.
- 경영, 마케팅, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 뛰어난 컴퓨터 활용 능력과 ZOHO를 포함한 CRM 경험.
- 입사 전 신원조회 및 약물 검사를 성공적으로 완료해야 한다.
- E-Verify를 통한 취업 자격 확인.
복리후생
- 회사 실적 및 시장 상황과 연계된 목표 수입에 따른 보너스 기회.
- 입사 전 신원조회 및 약물 검사.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의 제공.
- 평등한 고용 기회 보호.
- E-Verify를 통한 취업 자격 확인.