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Americase, LLC.
Americase, LLC.
51 – 200 Mitarbeitende
B2BFertigungLogistik
Americase, LLC. wurde 1985 gegründet und ist ein Produktions- und Logistikunternehmen, das maßgeschneiderte Schutzbehälter für den Transport und die Lagerung hochwertiger und gefährlicher Materialien entwickelt. Die B2B-Lösungen werden auf die betrieblichen Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten und legen besonderen Wert auf Funktionalität, Langlebigkeit und zuverlässige Leistung. Americase entwickelt und testet seine Behälter intern, um die anspruchsvollen Standards für geschäftskritische Anwendungen zu erfüllen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Enterprise Account Executive – Remote in Texas

Verantworten Sie komplexe B2B-Verkäufe für Americases technisch entwickelte Verpackungs- und sicheren Lagerlösungen für Rechenzentren. Betreuen Sie Unternehmenskunden, Quoten, Pipelines und technische Angebote im texanischen Markt.

USVereinigte StaatenTXTexas
110.000 $ – 130.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Erstellen und implementieren Sie einen regionalen Geschäftsplan, der die jährlichen Buchungs- und Umsatzziele erreicht oder übertrifft.
  • Akquirieren und gewinnen Sie Neukunden bei Hyperscalern, Neo-Cloud- und Enterprise-Rechenzentrumsunternehmen sowie Partnern der Lieferkette.
  • Übernehmen Sie Verantwortung für eine individuelle Jahresquote für modulare Rechenzentrumscontainer und übertreffen Sie diese.
  • Stärken Sie bestehende regionale Kundenbeziehungen und verfolgen Sie gleichzeitig Möglichkeiten für Up- und Cross-Selling.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Leitungs-, Management- und Direktionsebene auf, die Entscheidungen in den Bereichen Logistik, Betrieb, Lieferkette, Bereitstellung von Rechenzentren, Verpackung und Lagerung beeinflussen.
  • Halten Sie die Vertriebspipeline in CRM-Plattformen wie ZOHO aktuell und erstellen Sie wöchentliche und quartalsweise Prognosen.
  • Arbeiten Sie mit Engineering-Teams zusammen, um kundenspezifische technische Spezifikationen an die Infrastrukturanforderungen der Kunden anzupassen.
  • Koordinieren Sie kundenspezifische Angebote und Master-Service-Vereinbarungen mit Pre-Sales-Engineering, Rechtsabteilung, Finanzen und Betrieb.
  • Beobachten Sie regionale Wettbewerber, Preisentwicklungen und neue technologische Anforderungen, einschließlich hochdichter KI-Workloads.
  • Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen für Rechenzentren wie 7x24 Exchange, Data Center World und OCP, um Leads zu entwickeln.
  • Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus für spezialisierte modulare Transport- und sichere Lagercontainerlösungen für Rechenzentren.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenslösungen in den Bereichen Rechenzentren, Cloud-Infrastruktur, Logistik, Betrieb, Verpackung, sichere Lagerung, Lieferkette oder technische Hardware.
  • Etablierte Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Leitungs-, Management- und Direktionsebene bei Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, Enterprise-Rechenzentren oder Partnern der Lieferkette wie ODMs, Integratoren und OEMs.
  • Praktische Kenntnisse der Lieferketten von Rechenzentren, Transportlogistik, betrieblichen Abläufe, sicheren Lagerung sowie modularer oder containerisierter Verpackungslösungen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte mit technischer Hardware oder Infrastruktur im sechs- oder siebenstelligen Bereich.
  • Fähigkeit, Kundenanforderungen in Bezug auf Rechenzentrumslogistik, Bereitstellungsfristen, Schutz von Anlagen, Transportbeschränkungen, sichere Lagerung, Verpackungsspezifikationen und betriebliche Übergaben zu verstehen.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und beratende Vertriebsfähigkeiten im Umgang mit Ansprechpartnern aus Betrieb, Logistik, Lieferkette, Beschaffung und auf Direktionsebene.
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung.
  • Sehr gute Computerkenntnisse und CRM-Erfahrung, einschließlich ZOHO.
  • Erfolgreicher Abschluss einer Hintergrundprüfung vor der Einstellung und eines Drogentests.
  • Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung über E-Verify.

Zusatzleistungen

  • Bonusmöglichkeit mit zielabhängiger Gesamtvergütung, die an die Unternehmensleistung und die Marktbedingungen gekoppelt ist.
  • Hintergrundprüfung und Drogentest vor der Einstellung.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen.
  • Schutz durch die Regelungen zur Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis.
  • Bestätigung der Beschäftigungsberechtigung über E-Verify.

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