Компания Americase, LLC., основанная в 1985 году, занимается производством и логистикой, разрабатывая индивидуальные защитные контейнеры для транспортировки и хранения материалов высокой ценности и опасных материалов. Ее решения для бизнеса создаются с учетом операционных требований каждого клиента и ориентированы на функциональность, долговечность и надежную эксплуатацию. Americase проектирует и тестирует контейнеры самостоятельно, помогая обеспечивать соответствие строгим стандартам для критически важных задач.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами — удалённо в Техасе
Руководите сложными B2B-продажами инженерных упаковочных решений и защищённых систем хранения данных Americase для дата-центров. Управляйте корпоративными отношениями, квотами, воронкой продаж и техническими предложениями на рынке Техаса.
Описание
- Создавайте и реализуйте региональный бизнес-план, обеспечивающий достижение или превышение годовых целей по заключённым контрактам и выручке.
- Ищите и привлекайте новых клиентов, а также закрывайте сделки с гиперскейлерами, Neo Cloud, корпоративными дата-центрами и партнёрами по цепочке поставок.
- Отвечайте за индивидуальную годовую квоту по модульным контейнерным решениям для дата-центров и превышайте её.
- Укрепляйте отношения с действующими региональными клиентами, развивая возможности дополнительных и перекрёстных продаж.
- Развивайте отношения с руководителями, менеджерами и директорами, влияющими на решения в области логистики, операционной деятельности, цепочек поставок, развертывания дата-центров, упаковки и хранения.
- Поддерживайте актуальность воронки продаж в CRM-платформах, таких как ZOHO, и готовьте еженедельные и ежеквартальные прогнозы.
- Работайте с инженерными командами, согласовывая индивидуальные технические характеристики с инфраструктурными требованиями клиентов.
- Координируйте подготовку индивидуальных предложений и рамочных соглашений об оказании услуг с инженерными командами пресейла, юридическим, финансовым и операционным подразделениями.
- Отслеживайте региональных конкурентов, изменения цен и новые технологические требования, включая высокоплотные рабочие нагрузки ИИ.
- Представляйте компанию на отраслевых мероприятиях для дата-центров, таких как 7x24 Exchange, Data Center World и OCP, чтобы развивать поток потенциальных клиентов.
- Управляйте полным циклом продаж специализированных модульных транспортировочных и защищённых контейнерных решений для хранения в дата-центрах.
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных B2B-продаж в сфере дата-центров, облачной инфраструктуры, логистики, операционной деятельности, упаковки, защищённого хранения, цепочек поставок или технического оборудования.
- Наличие налаженных отношений с руководителями, менеджерами и директорами гиперскейлеров, провайдеров Neo Cloud, корпоративных дата-центров или партнёров по цепочке поставок, таких как ODM, интеграторы и OEM.
- Практическое знание цепочек поставок дата-центров, транспортной логистики, операционных процессов, защищённого хранения и модульных или контейнерных упаковочных решений.
- Подтверждённый успех в закрытии сложных сделок по техническому оборудованию или инфраструктуре стоимостью в шестизначном или семизначном диапазоне.
- Умение интерпретировать потребности клиентов, связанные с логистикой дата-центров, сроками развертывания, защитой активов, ограничениями перевозки, защищённым хранением, требованиями к упаковке и передачей ответственности между операционными командами.
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и консультативных продаж при работе с руководителями операционных, логистических, закупочных подразделений и цепочек поставок.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, инженерии или смежной дисциплины либо эквивалентный практический опыт.
- Уверенные навыки работы с компьютером и опыт использования CRM, включая ZOHO.
- Успешное прохождение проверки перед трудоустройством и тестирования на употребление наркотиков.
- Подтверждение права на трудоустройство через E-Verify.
Преимущества
- Возможность получения бонуса; целевой совокупный доход зависит от результатов компании и рыночных условий.
- Проверка перед трудоустройством и тестирование на употребление наркотиков.
- Разумные условия и меры поддержки для квалифицированных лиц с инвалидностью.
- Защита в рамках принципов равных возможностей при трудоустройстве.
- Подтверждение права на трудоустройство через E-Verify.