Americase, LLC. ก่อตั้งขึ้นในปี 1985 เป็นบริษัทด้านการผลิตและโลจิสติกส์ที่พัฒนาตู้ป้องกันแบบกำหนดเฉพาะสำหรับการขนส่งและจัดเก็บวัสดุที่มีมูลค่าสูงและเป็นอันตราย โซลูชัน B2B ของบริษัทได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงข้อกำหนดด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย โดยเน้นการใช้งาน ความทนทาน และประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้ Americase ออกแบบและทดสอบตู้บรรจุภัณฑ์ด้วยตนเองภายในบริษัท เพื่อช่วยให้เป็นไปตามมาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับการใช้งานที่มีความสำคัญต่อภารกิจ
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส – ทำงานทางไกลในเท็กซัส
เป็นผู้นำการขายแบบ B2B ที่ซับซ้อนสำหรับโซลูชันบรรจุภัณฑ์ศูนย์ข้อมูลที่ออกแบบทางวิศวกรรมและการจัดเก็บที่ปลอดภัยของ Americase ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร โควตา ยอดขายในไปป์ไลน์ และข้อเสนอทางเทคนิคทั่วตลาดเท็กซัส
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินแผนธุรกิจระดับภูมิภาคให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายการรับคำสั่งซื้อและรายได้ประจำปี
- แสวงหาและปิดการขายธุรกิจใหม่กับองค์กรศูนย์ข้อมูลระดับไฮเปอร์สเกล Neo Cloud องค์กรขนาดใหญ่ และพันธมิตรในห่วงโซ่อุปทาน
- รับผิดชอบและทำยอดให้เกินโควตาประจำปีส่วนบุคคลสำหรับโซลูชันคอนเทนเนอร์ศูนย์ข้อมูลแบบโมดูลาร์
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมในภูมิภาค พร้อมแสวงหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายพ่วง
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับหัวหน้าทีม ผู้จัดการ และผู้อำนวยการ ซึ่งมีบทบาทในการตัดสินใจด้านโลจิสติกส์ การปฏิบัติการ ห่วงโซ่อุปทาน การติดตั้งศูนย์ข้อมูล บรรจุภัณฑ์ และการจัดเก็บ
- ดูแลข้อมูลไปป์ไลน์การขายให้เป็นปัจจุบันในแพลตฟอร์ม CRM เช่น ZOHO และจัดทำประมาณการรายสัปดาห์และรายไตรมาส
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมเพื่อให้ข้อกำหนดทางเทคนิคที่ปรับแต่งสอดคล้องกับความต้องการโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้า
- ประสานงานข้อเสนอที่ปรับแต่งและข้อตกลงบริการหลักร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมก่อนการขาย ฝ่ายกฎหมาย การเงิน และปฏิบัติการ
- ติดตามคู่แข่งระดับภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงด้านราคา และข้อกำหนดเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ รวมถึงเวิร์กโหลด AI ความหนาแน่นสูง
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานอุตสาหกรรมศูนย์ข้อมูล เช่น 7x24 Exchange, Data Center World และ OCP เพื่อพัฒนาลีด
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดสำหรับโซลูชันคอนเทนเนอร์ขนส่งแบบโมดูลาร์เฉพาะทางและคอนเทนเนอร์จัดเก็บที่ปลอดภัยสำหรับศูนย์ข้อมูล
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ให้ลูกค้าองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านศูนย์ข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ โลจิสติกส์ การปฏิบัติการ บรรจุภัณฑ์ การจัดเก็บที่ปลอดภัย ห่วงโซ่อุปทาน หรือฮาร์ดแวร์ทางเทคนิค
- มีความสัมพันธ์ที่จัดตั้งไว้กับผู้ติดต่อระดับหัวหน้าทีม ผู้จัดการ และผู้อำนวยการในกลุ่มผู้ให้บริการไฮเปอร์สเกล ผู้ให้บริการ Neo Cloud ศูนย์ข้อมูลระดับองค์กร หรือพันธมิตรในห่วงโซ่อุปทาน เช่น ODM ผู้รวมระบบ และ OEM
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานศูนย์ข้อมูล โลจิสติกส์การขนส่ง ขั้นตอนการปฏิบัติงาน การจัดเก็บที่ปลอดภัย และโซลูชันบรรจุภัณฑ์แบบโมดูลาร์หรือแบบคอนเทนเนอร์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดการขายฮาร์ดแวร์ทางเทคนิคหรือโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อน มูลค่าหลักแสนหรือหลักล้านดอลลาร์
- สามารถตีความความต้องการของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับโลจิสติกส์ศูนย์ข้อมูล กำหนดเวลาการติดตั้ง การปกป้องทรัพย์สิน ข้อจำกัดการขนส่ง การจัดเก็บที่ปลอดภัย ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์ และการส่งมอบงานปฏิบัติการ
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการขายเชิงที่ปรึกษาที่ดี กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับปฏิบัติการ โลจิสติกส์ ห่วงโซ่อุปทาน จัดซื้อ และผู้อำนวยการ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์จริงเทียบเท่า
- มีทักษะคอมพิวเตอร์ที่ดีและมีประสบการณ์ใช้ CRM รวมถึง ZOHO
- ผ่านการตรวจสอบประวัติและการตรวจสารเสพติดก่อนเข้าทำงานตามเกณฑ์
- ได้รับการยืนยันสิทธิ์ในการทำงานผ่าน E-Verify
สวัสดิการ
- มีโอกาสได้รับโบนัส โดยรายได้รวมตามเป้าหมายเชื่อมโยงกับผลการดำเนินงานของบริษัทและสภาวะตลาด
- มีการตรวจสอบประวัติและตรวจสารเสพติดก่อนเข้าทำงาน
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- ได้รับความคุ้มครองตามนโยบายโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- ยืนยันสิทธิ์ในการทำงานผ่าน E-Verify