Americase, LLC. ble grunnlagt i 1985 og er et produksjons- og logistikkselskap som utvikler skreddersydde beskyttelsesbeholdere for transport og lagring av verdifulle og farlige materialer. Selskapets B2B-løsninger er utviklet med utgangspunkt i hver kundes operative krav, med vekt på funksjonalitet, holdbarhet og pålitelig ytelse. Americase designer og tester beholderne sine internt for å bidra til å oppfylle strenge standarder for oppdragskritiske bruksområder.
Senior kundeansvarlig for bedriftskunder – fjernarbeid i Texas
Led komplekst B2B-salg av Americases konstruerte emballasje for datasentre og løsninger for sikker lagring. Håndter bedriftsrelasjoner, kvoter, salgspipeline og tekniske tilbud i Texas-markedet.
USA
Texas110 000 $ – 130 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utarbeid og gjennomfør en regional forretningsplan som når eller overgår de årlige målene for ordreinngang og inntekter.
- Finn og avslutt nye forretninger med hyperscale-, Neo Cloud- og bedriftsdatasentre samt partnere i forsyningskjeden.
- Ta ansvar for og overgå en individuell årlig salgskvote for modulære containerløsninger for datasentre.
- Styrk eksisterende regionale kunderelasjoner samtidig som du finner muligheter for mersalg og kryssalg.
- Utvikle relasjoner med interessenter på lead-, manager- og director-nivå som påvirker beslutninger om logistikk, drift, forsyningskjede, utrulling av datasentre, emballasje og lagring.
- Hold salgspipelinen oppdatert i CRM-plattformer som ZOHO, og lever ukentlige og kvartalsvise prognoser.
- Samarbeid med ingeniørteam for å tilpasse kundespesifikke tekniske spesifikasjoner til kundenes infrastrukturkrav.
- Koordiner kundetilpassede tilbud og hovedserviceavtaler med forhåndssalgsteknikk, juridisk avdeling, økonomi og drift.
- Følg regionale konkurrenter, prisutvikling og nye teknologikrav, inkludert AI-arbeidsbelastninger med høy tetthet.
- Representer selskapet på bransjearrangementer for datasentre, som 7x24 Exchange, Data Center World og OCP, for å utvikle leads.
- Håndter hele salgssyklusen for spesialiserte modulære transport- og sikre lagringscontainere for datasentre.
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-salg til bedriftskunder innen datasentre, skyinfrastruktur, logistikk, drift, emballasje, sikker lagring, forsyningskjeder eller teknisk maskinvare.
- Etablerte relasjoner med kontakter på lead-, manager- og director-nivå hos hyperscalere, Neo Cloud-leverandører, bedriftsdatasentre eller partnere i forsyningskjeden, som ODM-er, integratorer og OEM-er.
- Praktisk kunnskap om datasentres forsyningskjeder, transportlogistikk, operasjonelle arbeidsflyter, sikker lagring samt modulære eller containerbaserte emballasjeløsninger.
- Dokumenterte resultater med å avslutte komplekse avtaler innen teknisk maskinvare eller infrastruktur til en verdi i sekssifret eller sjusifret størrelsesorden.
- Evne til å tolke kundebehov knyttet til datasenterlogistikk, tidsplaner for utrulling, beskyttelse av eiendeler, transportbegrensninger, sikker lagring, emballasjespesifikasjoner og operasjonelle overleveringer.
- Gode kommunikasjons-, forhandlings- og rådgivende salgsevner overfor interessenter innen drift, logistikk, forsyningskjede, innkjøp og på directornivå.
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring, ingeniørfag eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Gode datakunnskaper og CRM-erfaring, inkludert ZOHO.
- Godkjent bakgrunnssjekk og narkotikatest før ansettelse.
- Verifisert rett til å arbeide gjennom E-Verify.
Fordeler
- Mulighet for bonus med målbasert inntjening knyttet til selskapets resultater og markedsforhold.
- Bakgrunnssjekk og narkotikatest før ansettelse.
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
- Beskyttelse i henhold til reglene om like muligheter i arbeidslivet.
- Bekreftelse av arbeidstillatelse gjennom E-Verify.