Americase, LLC. נוסדה בשנת 1985 והיא חברת ייצור ולוגיסטיקה המפתחת מכלי מיגון מותאמים אישית להובלה ולאחסון של חומרים יקרי ערך וחומרים מסוכנים. הפתרונות העסקיים שלה מתוכננים בהתאם לדרישות התפעוליות של כל לקוח, תוך דגש על שימושיות, עמידות וביצועים אמינים. Americase מתכננת ובודקת את המכלים שלה בתוך החברה כדי לסייע בעמידה בתקנים מחמירים עבור יישומים קריטיים.
מנהל/ת חשבונות Enterprise בכיר/ה – עבודה מרחוק בטקסס
הובלת מכירות B2B מורכבות עבור פתרונות Americase לאריזה הנדסית של מרכזי נתונים ולאחסון מאובטח. ניהול קשרים עם לקוחות Enterprise, מכסות, צבר עסקאות והצעות טכניות בשוק טקסס.
ארצות הברית
טקסס110,000 $ – 130,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- יצירה וביצוע של תוכנית עסקית אזורית העומדת ביעדי ההזמנות וההכנסות השנתיים או עולה עליהם.
- איתור וסגירת עסקאות חדשות עם ארגוני מרכזי נתונים מסוג Hyperscale, Neo Cloud ו-Enterprise, ועם שותפים בשרשרת האספקה.
- קבלת אחריות על מכסה שנתית אישית לפתרונות מכולות מודולריות למרכזי נתונים, והצגתה מעבר ליעד.
- חיזוק קשרים עם לקוחות אזוריים קיימים תוך חיפוש הזדמנויות למכירה משודרגת ולמכירה צולבת.
- פיתוח קשרים עם בעלי תפקידים בדרג מוביל, ניהולי וניהולי בכיר המשפיעים על החלטות בתחום הלוגיסטיקה, התפעול, שרשרת האספקה, פריסת מרכזי נתונים, אריזה ואחסון.
- שמירה על עדכניות צבר העסקאות בפלטפורמות CRM כגון ZOHO והגשת תחזיות שבועיות ורבעוניות.
- עבודה עם צוותי הנדסה להתאמת מפרטים טכניים מותאמים אישית לדרישות התשתית של הלקוחות.
- תיאום הצעות מותאמות אישית והסכמי שירות ראשיים עם הנדסת קדם-מכירות, משפטים, כספים ותפעול.
- מעקב אחר מתחרים אזוריים, מגמות מחירים ודרישות טכנולוגיות מתפתחות, כולל עומסי עבודה של AI בצפיפות גבוהה.
- ייצוג החברה באירועים בענף מרכזי הנתונים כגון 7x24 Exchange, Data Center World ו-OCP לצורך פיתוח לידים.
- ניהול מחזור המכירות המלא לפתרונות ייעודיים של מכולות שילוח מודולריות ואחסון מאובטח עבור מרכזי נתונים.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B ללקוחות Enterprise בתחומי מרכזי נתונים, תשתיות ענן, לוגיסטיקה, תפעול, אריזה, אחסון מאובטח, שרשרת אספקה או חומרה טכנית.
- קשרים מבוססים עם אנשי קשר בדרג מוביל, ניהולי וניהולי בכיר אצל ספקי Hyperscale, ספקי Neo Cloud, מרכזי נתונים ארגוניים או שותפים בשרשרת האספקה כגון ODMs, אינטגרטורים ו-OEMs.
- היכרות מעשית עם שרשראות אספקה של מרכזי נתונים, לוגיסטיקת שילוח, תהליכי תפעול, אחסון מאובטח ופתרונות אריזה מודולריים או מבוססי מכולות.
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות מורכבות של חומרה טכנית או תשתיות בהיקף של שש או שבע ספרות.
- יכולת לפרש צרכי לקוחות הנוגעים ללוגיסטיקה של מרכזי נתונים, לוחות זמנים לפריסה, הגנת נכסים, מגבלות שילוח, אחסון מאובטח, מפרטי אריזה והעברות אחריות תפעוליות.
- יכולות חזקות בתקשורת, משא ומתן ומכירה ייעוצית מול בעלי עניין בתחומי התפעול, הלוגיסטיקה, שרשרת האספקה, הרכש ובדרג הניהולי הבכיר.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, הנדסה או תחום קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך.
- כישורי מחשב חזקים וניסיון במערכות CRM, כולל ZOHO.
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע ובדיקת סמים לפני העסקה.
- אימות זכאות להעסקה באמצעות E-Verify.
הטבות
- הזדמנות למענק במסגרת שכר יעד, בהתאם לביצועי החברה ולתנאי השוק.
- בדיקת רקע ובדיקת סמים לפני העסקה.
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות.
- הגנות מכוח עקרון שוויון הזדמנויות בעבודה.
- אישור זכאות להעסקה באמצעות E-Verify.