Fortive
Fortive
Fortive est une entreprise mondiale de technologies industrielles qui développe des solutions pour les soins de santé, les opérations industrielles, la logistique et les applications de précision. Son portefeuille est conçu pour aider les organisations à relever des défis techniques complexes, à améliorer leur intelligence opérationnelle et à travailler de manière plus sûre et plus efficace. Avec environ 18 000 employés, Fortive réunit des entreprises spécialisées qui mettent l’accent sur l’innovation concrète, l’amélioration continue et un impact responsable à long terme.

Responsable grands comptes de santé — Fortive, États-Unis (télétravail)

Pilotez les comptes stratégiques des réseaux intégrés de soins (IDN), la croissance des ventes et les partenariats cliniques d’ASP, l’activité de Fortive dédiée aux solutions de stérilisation et de désinfection dans le secteur de la santé. Gérez la stratégie des comptes, les lancements de produits, la formation des clients et la collaboration interfonctionnelle.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux pour les comptes IDN attribués afin d’accroître les ventes rentables et de renforcer les relations avec les leaders d’opinion
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de lancement de nouveaux produits
  • Établir des relations de confiance avec les décideurs des entreprises et les clients potentiels
  • Réaliser régulièrement des revues d’activité avec les clients IDN et les parties prenantes internes
  • Suivre les conditions du marché, les évolutions des entreprises, le comportement des clients et l’activité des concurrents
  • Coordonner les stratégies de compte entre les équipes commerciales, marketing, de gestion des services, de chaîne d’approvisionnement et les partenaires stratégiques
  • Faire progresser les objectifs commerciaux grâce à une exécution ciblée avec les équipes de terrain
  • Former les décideurs des IDN et les comités d’analyse de la valeur aux produits cliniques
  • Partager les actualités des partenariats stratégiques avec les équipes commerciales, de service terrain et les autres équipes concernées
  • Tenir à jour les dossiers clients, les plans de vente, les prévisions et les plans d’activité dans Salesforce.com
  • Travailler avec les contacts du secteur de la construction au sein des IDN attribués
  • Échanger des informations sur le marché, les tendances et les pratiques efficaces avec les responsables régionaux grands comptes
  • Identifier les opportunités de soutien aux comptes liées aux lancements de produits et aux initiatives promotionnelles

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis
  • Au moins 5 à 8 ans d’expérience dans la vente ou les affaires
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux et d’équipements lourds
  • Expérience auprès de décideurs d’entreprises du secteur de la santé
  • Permis de conduire valide délivré aux États-Unis
  • Disponibilité pour voyager 50 % du temps ou davantage
  • Capacité avérée à lancer des produits, à développer leur utilisation et à défendre l’activité face aux concurrents
  • Expérience de la prospection commerciale et des appels à froid
  • Excellent jugement commercial et solides compétences en analyse de données

Avantages

  • Emploi garantissant l’égalité des chances
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap
  • Culture axée sur l’apprentissage continu et le développement professionnel

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