Fortive là một công ty công nghệ công nghiệp toàn cầu, phát triển các giải pháp cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, vận hành công nghiệp, logistics và các ứng dụng đòi hỏi độ chính xác cao. Danh mục sản phẩm của công ty được xây dựng nhằm giúp các tổ chức giải quyết những thách thức kỹ thuật phức tạp, nâng cao năng lực phân tích và điều hành, đồng thời làm việc an toàn và hiệu quả hơn. Với khoảng 18.000 nhân viên, Fortive quy tụ các doanh nghiệp chuyên môn hóa, tập trung vào đổi mới thiết thực, cải tiến liên tục và tạo ra tác động tích cực, bền vững trong dài hạn.
Quản lý khách hàng trọng điểm ngành chăm sóc sức khỏe — Fortive, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt các khách hàng IDN chiến lược, tăng trưởng doanh số và quan hệ hợp tác lâm sàng cho ASP, mảng kinh doanh giải pháp khử khuẩn và tiệt trùng trong chăm sóc sức khỏe của Fortive. Quản lý chiến lược khách hàng, ra mắt sản phẩm, đào tạo khách hàng và phối hợp liên phòng ban.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thương mại cho các tài khoản IDN được phân công nhằm tăng doanh số có lợi nhuận và củng cố quan hệ với các chuyên gia có ảnh hưởng trong ngành
- Đạt các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận và ra mắt sản phẩm mới
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với những người ra quyết định cấp doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng
- Tiến hành các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ với khách hàng IDN và các bên liên quan nội bộ
- Theo dõi điều kiện thị trường, diễn biến doanh nghiệp, hành vi khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Điều phối chiến lược tài khoản giữa các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Quản lý dịch vụ, Chuỗi cung ứng và các đối tác chiến lược
- Thúc đẩy mục tiêu kinh doanh thông qua việc triển khai tập trung cùng các đội ngũ tại thị trường
- Đào tạo những người ra quyết định của IDN và các ủy ban phân tích giá trị về các sản phẩm lâm sàng
- Chia sẻ thông tin cập nhật về quan hệ đối tác chiến lược với bộ phận Kinh doanh, Dịch vụ hiện trường và các đội ngũ liên quan khác
- Duy trì hồ sơ khách hàng, kế hoạch bán hàng, dự báo và kế hoạch kinh doanh trên Salesforce.com
- Làm việc với các đầu mối xây dựng tại các IDN được phân công
- Trao đổi thông tin thị trường, xu hướng và các phương pháp hiệu quả với các Quản lý khách hàng trọng điểm khu vực
- Tìm kiếm cơ hội hỗ trợ tài khoản liên quan đến việc ra mắt sản phẩm và các sáng kiến khuyến mại
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân
- Có ít nhất 5–8 năm kinh nghiệm bán hàng hoặc kinh doanh
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán thiết bị y tế và thiết bị vốn
- Có kinh nghiệm làm việc với những người ra quyết định cấp doanh nghiệp trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Có bằng lái xe hợp lệ do Hoa Kỳ cấp
- Sẵn sàng đi công tác từ 50% thời gian trở lên
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc ra mắt sản phẩm, mở rộng mức độ sử dụng và bảo vệ hoạt động kinh doanh trước đối thủ cạnh tranh
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới và thực hiện các cuộc gọi chào hàng
- Có năng lực phán đoán thương mại và phân tích dữ liệu tốt
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật
- Văn hóa chú trọng việc học hỏi liên tục và phát triển nghề nghiệp