Fortive adalah perusahaan teknologi industri global yang mengembangkan solusi untuk layanan kesehatan, operasi industri, logistik, dan aplikasi presisi. Portofolionya dirancang untuk membantu organisasi menangani tantangan teknis yang kompleks, meningkatkan kecerdasan operasional, serta bekerja dengan lebih aman dan efisien. Dengan sekitar 18.000 karyawan, Fortive menyatukan berbagai bisnis khusus yang berfokus pada inovasi praktis, perbaikan berkelanjutan, dan dampak jangka panjang yang bertanggung jawab.
Manajer Akun Utama Layanan Kesehatan — Fortive, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin akun IDN strategis, pertumbuhan penjualan, dan kemitraan klinis untuk ASP, bisnis solusi sterilisasi dan disinfeksi layanan kesehatan Fortive. Mengelola strategi akun, peluncuran produk, edukasi pelanggan, dan kolaborasi lintas fungsi.
Deskripsi
- Membuat dan menjalankan rencana komersial untuk akun IDN yang ditugaskan guna meningkatkan penjualan yang menguntungkan dan memperkuat hubungan dengan pemimpin opini utama
- Mencapai target pendapatan, profitabilitas, dan pengenalan produk baru
- Membangun hubungan tepercaya dengan pengambil keputusan korporat dan calon pelanggan
- Melaksanakan tinjauan bisnis berkala bersama pelanggan IDN dan pemangku kepentingan internal
- Memantau kondisi pasar, perkembangan korporat, perilaku pelanggan, dan aktivitas pesaing
- Mengoordinasikan strategi akun di antara tim Penjualan, Pemasaran, Manajemen Layanan, Rantai Pasokan, dan mitra strategis
- Memajukan tujuan bisnis melalui pelaksanaan yang terarah bersama tim lapangan
- Melatih pengambil keputusan IDN dan komite analisis nilai mengenai produk klinis
- Membagikan pembaruan kemitraan strategis kepada tim Penjualan, Layanan Lapangan, dan tim terkait lainnya
- Memelihara catatan pelanggan, rencana penjualan, prakiraan, dan rencana bisnis di Salesforce.com
- Bekerja sama dengan kontak konstruksi di seluruh IDN yang ditugaskan
- Bertukar wawasan pasar, tren, dan praktik efektif dengan Manajer Akun Utama regional
- Menemukan peluang dukungan akun yang berkaitan dengan peluncuran produk dan inisiatif promosi
Persyaratan
- Gelar sarjana diwajibkan
- Pengalaman penjualan atau bisnis minimal 5–8 tahun
- Pengalaman minimal lima tahun menjual peralatan medis dan peralatan modal
- Pengalaman berinteraksi dengan pengambil keputusan korporat di bidang layanan kesehatan
- SIM yang diterbitkan secara sah di Amerika Serikat
- Bersedia melakukan perjalanan 50% atau lebih
- Terbukti mampu meluncurkan produk, memperluas pemanfaatan, dan mempertahankan bisnis dari pesaing
- Pengalaman mencari bisnis baru dan melakukan panggilan tanpa perkenalan sebelumnya
- Penilaian komersial dan kemampuan analisis data yang kuat
Tunjangan
- Kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas
- Budaya yang berfokus pada pembelajaran berkelanjutan dan pertumbuhan profesional