Fortive — глобальна промислова технологічна компанія, що розробляє рішення для охорони здоров’я, промислових операцій, логістики та високоточних застосувань. Її портфель допомагає організаціям розв’язувати складні технічні завдання, підвищувати якість операційної аналітики та працювати безпечніше й ефективніше. У компанії працює близько 18 000 співробітників; Fortive об’єднує спеціалізовані підприємства, зосереджені на практичних інноваціях, постійному вдосконаленні та відповідальному довгостроковому впливі.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері охорони здоров’я — Fortive, віддалена робота у США
Керуйте стратегічними акаунтами IDN, зростанням продажів і клінічними партнерствами в ASP — підрозділі Fortive, що спеціалізується на рішеннях для стерилізації та дезінфекції у сфері охорони здоров’я. Відповідайте за стратегію роботи з акаунтами, запуск продуктів, навчання клієнтів і міжфункціональну співпрацю.
Опис
- Розробляти та реалізовувати комерційні плани для закріплених акаунтів IDN, збільшувати прибуткові продажі й зміцнювати відносини з ключовими лідерами думок
- Досягати цільових показників за виручкою, прибутковістю та запуском нових продуктів
- Вибудовувати довірливі відносини з корпоративними особами, які ухвалюють рішення, і потенційними клієнтами
- Проводити регулярні огляди бізнесу з клієнтами IDN і внутрішніми зацікавленими сторонами
- Відстежувати ринкові умови, корпоративні зміни, поведінку клієнтів і активність конкурентів
- Координувати стратегії роботи з акаунтами між відділами продажів, маркетингу, сервісного менеджменту, ланцюга постачання та стратегічними партнерами
- Реалізовувати бізнес-цілі завдяки цілеспрямованій роботі з польовими командами
- Навчати осіб, які ухвалюють рішення в IDN, і комітети з аналізу цінності роботі з клінічними продуктами
- Передавати оновлення щодо стратегічних партнерств відділам продажів, польового сервісу та іншим відповідним командам
- Підтримувати записи про клієнтів, плани продажів, прогнози та бізнес-плани в Salesforce.com
- Працювати з контактними особами з будівельних питань у закріплених IDN
- Обмінюватися ринковими даними, тенденціями та ефективними практиками з регіональними менеджерами з роботи з ключовими клієнтами
- Знаходити можливості підтримки акаунтів, пов’язані із запуском продуктів і рекламними ініціативами
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше 5–8 років досвіду у продажах або бізнесі
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу медичного та капітального обладнання
- Досвід взаємодії з корпоративними особами, які ухвалюють рішення у сфері охорони здоров’я
- Чинне водійське посвідчення, видане у США
- Готовність до відряджень протягом 50% робочого часу або більше
- Підтверджена здатність запускати продукти, розширювати їх використання та протистояти конкурентам
- Досвід пошуку нових клієнтів і проведення холодних дзвінків
- Сильне комерційне мислення та навички аналізу даних
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови та адаптації
- Культура, орієнтована на постійне навчання та професійний розвиток