Η Fortive είναι μια παγκόσμια εταιρεία βιομηχανικής τεχνολογίας που αναπτύσσει λύσεις για την υγειονομική περίθαλψη, τις βιομηχανικές λειτουργίες, την εφοδιαστική και τις εφαρμογές ακριβείας. Το χαρτοφυλάκιό της έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν σύνθετες τεχνικές προκλήσεις, να βελτιώνουν την επιχειρησιακή τους ευφυΐα και να εργάζονται με μεγαλύτερη ασφάλεια και αποδοτικότητα. Με περίπου 18.000 εργαζομένους, η Fortive συνενώνει εξειδικευμένες επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στην πρακτική καινοτομία, τη συνεχή βελτίωση και τον υπεύθυνο, μακροπρόθεσμο αντίκτυπο.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών Υγείας — Fortive, Ηνωμένες Πολιτείες, Εξ αποστάσεως
Ηγείται στρατηγικών λογαριασμών ολοκληρωμένων δικτύων υγείας, της ανάπτυξης πωλήσεων και των κλινικών συνεργασιών στην ASP, την επιχείρηση λύσεων αποστείρωσης και απολύμανσης της Fortive για τον τομέα της υγείας. Διαχειρίζεται τη στρατηγική λογαριασμών, τις λανσαρίσματα προϊόντων, την εκπαίδευση πελατών και τη διαλειτουργική συνεργασία.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση εμπορικών σχεδίων για τους assigned λογαριασμούς IDN, με στόχο την αύξηση των κερδοφόρων πωλήσεων και την ενίσχυση των σχέσεων με βασικούς διαμορφωτές γνώμης
- Επίτευξη στόχων εσόδων, κερδοφορίας και εισαγωγής νέων προϊόντων
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με εταιρικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και υποψήφιους πελάτες
- Διεξαγωγή τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με πελάτες IDN και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς, των εταιρικών εξελίξεων, της συμπεριφοράς των πελατών και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Συντονισμός στρατηγικών λογαριασμών μεταξύ Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Διαχείρισης Υπηρεσιών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας και στρατηγικών συνεργατών
- Προώθηση των επιχειρηματικών στόχων μέσω στοχευμένης εκτέλεσης με τις ομάδες πεδίου
- Εκπαίδευση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων IDN και των επιτροπών ανάλυσης αξίας σχετικά με τα κλινικά προϊόντα
- Κοινοποίηση ενημερώσεων για στρατηγικές συνεργασίες στις Πωλήσεις, την Επιτόπια Υπηρεσία και άλλες σχετικές ομάδες
- Διατήρηση αρχείων πελατών, σχεδίων πωλήσεων, προβλέψεων και επιχειρηματικών σχεδίων στο Salesforce.com
- Συνεργασία με επαφές κατασκευών στους assigned λογαριασμούς IDN
- Ανταλλαγή πληροφοριών αγοράς, τάσεων και αποτελεσματικών πρακτικών με περιφερειακούς υπευθύνους στρατηγικών λογαριασμών
- Εντοπισμός ευκαιριών υποστήριξης λογαριασμών που σχετίζονται με λανσαρίσματα προϊόντων και προωθητικές πρωτοβουλίες
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον 5–8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ή στις επιχειρηματικές δραστηριότητες
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση ιατρικού και κεφαλαιουχικού εξοπλισμού
- Εμπειρία στην αλληλεπίδραση με εταιρικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων στον τομέα της υγείας
- Έγκυρη άδεια οδήγησης που έχει εκδοθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 50% ή περισσότερο
- Αποδεδειγμένη ικανότητα λανσαρίσματος προϊόντων, διεύρυνσης της χρήσης τους και υπεράσπισης της επιχειρηματικής δραστηριότητας έναντι ανταγωνιστών
- Εμπειρία στην αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και στη διενέργεια ψυχρών κλήσεων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες ανάλυσης δεδομένων
Παροχές
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες
- Διατίθενται εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία
- Κουλτούρα με επίκεντρο τη συνεχή μάθηση και την επαγγελματική ανάπτυξη