A Fortive é uma empresa global de tecnologia industrial que desenvolve soluções para a área da saúde, operações industriais, logística e aplicações de precisão. Seu portfólio foi desenvolvido para ajudar as organizações a enfrentar desafios técnicos complexos, aprimorar a inteligência operacional e trabalhar com mais segurança e eficiência. Com aproximadamente 18.000 funcionários, a Fortive reúne empresas especializadas com foco em inovação prática, melhoria contínua e impacto responsável de longo prazo.
Gerente de Contas Estratégicas de Saúde — Fortive, Estados Unidos (remoto)
Lidere contas estratégicas de redes integradas de saúde (IDNs), o crescimento das vendas e as parcerias clínicas da ASP, unidade de soluções de esterilização e desinfecção para a área da saúde da Fortive. Gerencie a estratégia de contas, lançamentos de produtos, educação de clientes e colaboração multifuncional.
Descrição
- Criar e executar planos comerciais para as contas IDN atribuídas a fim de aumentar as vendas rentáveis e fortalecer o relacionamento com líderes de opinião
- Atingir as metas de receita, rentabilidade e introdução de novos produtos
- Construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão corporativos e clientes em potencial
- Realizar revisões periódicas de negócios com clientes IDN e partes interessadas internas
- Acompanhar as condições do mercado, os acontecimentos corporativos, o comportamento dos clientes e as atividades dos concorrentes
- Coordenar as estratégias de contas entre Vendas, Marketing, Gestão de Serviços, Cadeia de Suprimentos e parceiros estratégicos
- Avançar os objetivos comerciais por meio de uma execução focada com as equipes de campo
- Treinar tomadores de decisão de IDNs e comitês de análise de valor sobre produtos clínicos
- Compartilhar atualizações sobre parcerias estratégicas com Vendas, Serviço de Campo e outras equipes relevantes
- Manter registros de clientes, planos de vendas, previsões e planos de negócios no Salesforce.com
- Trabalhar com contatos de construção nas IDNs atribuídas
- Trocar insights de mercado, tendências e práticas eficazes com gerentes regionais de contas estratégicas
- Encontrar oportunidades de suporte às contas relacionadas a lançamentos de produtos e iniciativas promocionais
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- Pelo menos 5 a 8 anos de experiência em vendas ou negócios
- Pelo menos cinco anos de experiência na venda de equipamentos médicos e bens de capital
- Experiência no relacionamento com tomadores de decisão corporativos da área da saúde
- Carteira de motorista válida emitida nos Estados Unidos
- Disponibilidade para viajar 50% ou mais
- Capacidade comprovada de lançar produtos, ampliar sua utilização e defender os negócios diante dos concorrentes
- Experiência na prospecção de novos negócios e na realização de ligações não solicitadas
- Sólido discernimento comercial e habilidades de análise de dados
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Acomodações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência
- Cultura centrada no aprendizado contínuo e no crescimento profissional