Fortive je globálna spoločnosť v oblasti priemyselných technológií, ktorá vyvíja riešenia pre zdravotníctvo, priemyselné prevádzky, logistiku a presné aplikácie. Jej portfólio je navrhnuté tak, aby organizáciám pomáhalo riešiť komplexné technické výzvy, zlepšovať prevádzkovú inteligenciu a pracovať bezpečnejšie a efektívnejšie. Fortive s približne 18 000 zamestnancami spája špecializované podniky zamerané na praktické inovácie, neustále zlepšovanie a zodpovedný dlhodobý vplyv.
Manažér kľúčových zákazníkov v zdravotníctve — Fortive, Spojené štáty, práca na diaľku
Vedenie strategických účtov IDN, rastu predaja a klinických partnerstiev pre ASP, divíziu spoločnosti Fortive zameranú na riešenia sterilizácie a dezinfekcie v zdravotníctve. Riadenie stratégie účtov, uvádzania produktov na trh, vzdelávania zákazníkov a spolupráce naprieč funkciami.
Popis
- Vytvárať a realizovať obchodné plány pre pridelené účty IDN s cieľom zvyšovať ziskový predaj a posilňovať vzťahy s kľúčovými mienkotvornými osobami
- Dosahovať ciele v oblasti tržieb, ziskovosti a uvádzania nových produktov na trh
- Budovať dôveryhodné vzťahy s rozhodovateľmi vo firmách a potenciálnymi zákazníkmi
- Pravidelne vykonávať obchodné hodnotenia so zákazníkmi IDN a internými zainteresovanými stranami
- Sledovať trhové podmienky, vývoj spoločností, správanie zákazníkov a aktivity konkurencie
- Koordinovať stratégie účtov naprieč predajom, marketingom, riadením služieb, dodávateľským reťazcom a strategickými partnermi
- Posúvať obchodné ciele vpred sústredenou realizáciou s terénnymi tímami
- Školiť rozhodovateľov IDN a výbory pre hodnotovú analýzu v oblasti klinických produktov
- Zdieľať aktualizácie strategických partnerstiev s predajom, terénnym servisom a ďalšími relevantnými tímami
- Udržiavať záznamy o zákazníkoch, predajné plány, prognózy a obchodné plány v Salesforce.com
- Spolupracovať so stavebnými kontaktmi v rámci pridelených účtov IDN
- Vymieňať si poznatky o trhu, trendoch a efektívnych postupoch s regionálnymi manažérmi kľúčových zákazníkov
- Vyhľadávať príležitosti na podporu účtov súvisiace s uvedením produktov na trh a propagačnými iniciatívami
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul
- Aspoň 5 až 8 rokov praxe v predaji alebo podnikaní
- Aspoň päť rokov predaja zdravotníckych a kapitálových zariadení
- Skúsenosti s komunikáciou s rozhodovateľmi v zdravotníckych spoločnostiach
- Platný vodičský preukaz vydaný v Spojených štátoch
- Ochota cestovať 50 % alebo viac
- Preukázaná schopnosť uvádzať produkty na trh, rozširovať ich využívanie a brániť podnikanie pred konkurenciou
- Skúsenosti s vyhľadávaním nového obchodu a telefonickým oslovovaním potenciálnych zákazníkov
- Silný obchodný úsudok a zručnosti v analýze údajov
Benefity
- Zamestnanie bez diskriminácie a s rovnakými príležitosťami
- Pre uchádzačov so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy
- Kultúra zameraná na neustále vzdelávanie a profesionálny rast