Fortive는 헬스케어, 산업 운영, 물류 및 정밀 애플리케이션을 위한 솔루션을 개발하는 글로벌 산업 기술 기업입니다. Fortive의 포트폴리오는 조직이 복잡한 기술 과제에 대응하고 운영 인텔리전스를 향상하며 더욱 안전하고 효율적으로 업무를 수행할 수 있도록 지원하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 약 18,000명의 직원으로 구성된 Fortive는 실용적인 혁신, 지속적인 개선, 책임 있는 장기적 영향에 주력하는 전문 기업들을 하나로 모으고 있습니다.
헬스케어 주요 고객 관리자 — Fortive, 미국 원격 근무
ASP(Fortive의 의료 멸균 및 소독 솔루션 사업)의 전략적 통합 의료 네트워크(IDN) 고객, 매출 성장 및 임상 파트너십을 이끕니다. 고객 전략, 제품 출시, 고객 교육 및 부서 간 협업을 관리합니다.
설명
- 담당 IDN 고객의 상업 계획을 수립하고 실행하여 수익성 있는 매출을 성장시키고 주요 오피니언 리더와의 관계를 강화합니다
- 매출, 수익성 및 신제품 도입 목표를 달성합니다
- 기업 의사결정자 및 잠재 고객과 신뢰 관계를 구축합니다
- IDN 고객 및 내부 이해관계자와 정기적인 비즈니스 리뷰를 진행합니다
- 시장 상황, 기업 동향, 고객 행동 및 경쟁사 활동을 추적합니다
- 영업, 마케팅, 서비스 관리, 공급망 및 전략적 파트너 간의 고객 전략을 조율합니다
- 현장 팀과 집중적으로 실행하여 사업 목표를 추진합니다
- IDN 의사결정자 및 가치 분석 위원회에 임상 제품 교육을 제공합니다
- 영업, 현장 서비스 및 기타 관련 팀에 전략적 파트너십 업데이트를 공유합니다
- Salesforce.com에서 고객 기록, 영업 계획, 예측 및 사업 계획을 관리합니다
- 담당 IDN 전반의 건설 관련 담당자와 협업합니다
- 지역 주요 고객 관리자와 시장 인사이트, 동향 및 효과적인 업무 방식을 공유합니다
- 제품 출시 및 프로모션 활동과 관련된 고객 지원 기회를 발굴합니다
지원 자격
- 학사 학위가 필요합니다
- 영업 또는 비즈니스 경력이 최소 5~8년이어야 합니다
- 의료 장비 및 자본 장비 판매 경력이 최소 5년이어야 합니다
- 의료 기업 의사결정자와 소통한 경험이 있어야 합니다
- 미국에서 발급한 유효한 운전면허증이 있어야 합니다
- 50% 이상의 출장이 가능합니다
- 제품 출시, 사용 확대 및 경쟁사에 대한 사업 방어를 수행한 입증된 역량이 있어야 합니다
- 신규 사업 발굴 및 콜드콜 경험이 있어야 합니다
- 뛰어난 상업적 판단력과 데이터 분석 능력이 있어야 합니다
복리후생
- 균등한 고용 기회를 제공합니다
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 지속적인 학습과 전문적 성장을 중시하는 문화를 갖추고 있습니다